这三个窃贼进入展馆后也是先跟着大部队听馆内布局的讲解，眼神却四处飘动寻找目标，然后交头接耳了一下，接着就跟上了几个欧洲的客商。

    王向东当然不会马上跟上，反正只要这三人的标注点还在那就肯定跑不掉的，现在他们还没动手他也不能去抓呀，只要在一楼大厅守住就行了。

    于是王向东就带着刘玉珠从中间的主楼大厅开始闲逛，颇有兴趣的在两边的一个个展位挨个看过去，远远的吊在那三个窃贼身后。

    一楼大厅是工业品展区，这里展出的都是大宗的机械产品，大家也都是从这里开始参观的，所以聚集的客商最多，声音也是最嘈杂的。

    红星轧钢厂的产品也在这里展出，王向东就循着标注点找到了他们的展区，毕竟是他工作过的单位，肯定得过来关心一下啦，而且他还想来捧个场呢。

    “科长，你果然也来广交会现场了，我就说嘛，这么重大的展销会你肯定会来参加的，这位是嫂子吧，嫂子好。”

    看到王向东站在展台前，周海涛立马兴奋的迎了过来，看到科长身边还有一位穿着讲究的漂亮女子，他赶紧问好了。

    “你又忘了要叫老板，这是老板娘，呵呵。”王向东笑着递上了烟，刘玉珠也点头回了个笑脸。

    “是，老板好，老板娘好。”周海涛连忙改口。

    “不错啊，你们这展台前围了不少人，咱们的红星摩托车还是有吸引力的。”王向东指着人群说道。

    “人倒是不少，宣传科的张干事也在卖力讲解了，可这些客商都在观望，还没有主动提出洽谈的。”周海涛摇头应道。

    “哦，那我就来给你们捧个场，就当是你拉来的客户啊，呵呵。”王向东拍了拍周海涛的肩膀笑道。

    “谢谢老板，我带你进去。”

    周海涛大喜，连忙拉着王向东走到展台里面，对着正在配合张干事讲解的刘主任大声说道：“主任，我把王老板请来了，他要采购咱们的产品。”

    “刘主任，你们这红星摩托车我觉得很满意，之前我已经试骑过了，动力强劲，骑行舒适，外观也大气，现在过来我就直接下定单了，先来上二十辆摩托车，你这边合同是怎么签的？”

    王向东就直接开口了，买些摩托车带回去也是用得上的，主要还是给轧钢厂的产品宣传造势，也算为轧钢厂做贡献了。

    “太好了，感谢王老板的认可，您请这边坐。”

    刘主任愣了一下后连忙上前握住王向东的手，心想这人果然对轧钢厂有感情啊，广交会开幕第一天就特意过来支持帮衬了，这来得也太及时了，赶紧请他在旁边的小圆桌边坐下，周海涛也连忙拎起暖壶给泡上了茶水。

    “刘主任，我看咱们这边还没开张吧，那我就先开个头了，呵呵。”王向东低声笑道。

    “多谢王老板捧场，你对我们这摩托车的价格没有疑议吧？”

    刘主任也坐下来小心的问了一句，他还在担心可别像上次李晨因为价格原因把买卖搞砸了。

    “放心吧，我们直接把合同签了，我带着钱来的，回头你们就按合同把货送到就行。”王向东拍了拍手上的公文包应道。

    “好的好的，我这就准备合同，陈会计，开票收钱。”主任连忙点头。

    应刘主任的要求王向东用米镑来结算，按照组委会提供的汇率来换算，直接点出一沓米镑交给陈会计，然后提笔签下了一份合同，落笔后周围就响起了一阵掌声，也引来了附近客商的关注，为这里的展台拉来了人气。

    刘主任马上让周海涛陪着陈会计上七楼办理存款手续期间，王向东就跟主任坐着喝茶闲聊起来，也得知了广交会的一些交易程序。

    隔壁的展台是摆放自行车的，一杯茶的功夫就听到那边也传来一阵掌声和欢呼声，就看到销售人员带着几个客商从后面的会谈室走了出来，大家脸上都是笑容，看来也已经达成了一笔买卖了，然后就听到旁边的展销人员很自豪的说是狮城的客商对他们津市的飞鸽牌自行车很满意，无论在质量和价格上都比国际上的有优势，他们也顺利签下了第一笔订单，400辆飞鸽牌自行车，同样也是一个开门红啊。

    这时候广交会开幕还不到半小时，一楼大厅就接连响起了掌声和欢呼声，成交的买卖接二连三，看来国外客商对咱们展出的商品很满意啊。

    广交会作为这年头咱们对外贸易唯一的官方渠道，当然得把最好的东西展现在外商面前了，所以参与展销的都是经过筛选的业内最好的产品，虽说酒香不怕巷子深，但没人知道这酒这巷子的名头，就算酒再香也卖不了多少的，所以广交会就是一个最好的提供展示和宣传的平台，可以让咱们内地的商品走向国际，只要知名度提升了，那销量不就上来啦。

    当然这些外商也都是有眼力的，能看出商品的质量好坏，也对价格了如指掌，更预估出销售的前景，所以想要获得最大的收益就是价格上的谈判了。

    说到底广交会上最关键最核心的工作就是买卖双方的价格谈判，咱们是卖方，主要目标就两个：一是要把我们的产品推向国际，卖出好价格，争取多创汇；二是要完成上级下达的销售指标，争取接到更多的订单。

    所以这也是买卖双方之间的较量，都说商场如战场，应邀前来的买方都是各国委派的常年在外面奔走的商人，肯定都是商业精英了，精明得很，都会绞尽脑汁为各自的公司谋利的。

    同样咱们这边的组委会也做了充足的准备，广交会已经成功举办六年了，咱们也积累了不少经验，对于各种产品在国际上的价格都收集过来进行参考分析，然后根据市场行情的波动进行了价格上的升降调整，确保自身的利益不受损失。

    组委会还专门把负责谈判的人员召集在一起开会培训，提升他们的口才和察言观色的能力，目的不仅是要促成更多的交易，还要争取更好的价格，毕竟谁也不想做亏本买卖嘛。(本章完)


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