凌晨快一点了，李睿和王伟杰风尘仆仆地抵达宾馆。

“妈……”李睿接过胡明慧递来的水，一口气喝完，然后跟黄薇、胡明慧和古梦打了招呼。

“卢旺达情况如何？”黄薇示意他坐下来说话。

“很顺利。”李睿在沙发上坐下，“卡梅总统是个实干家，卢旺达的行政效率之高，在非洲绝对是独一份。我今天见了加泰特主席，谈了三个小时。他对我们的基建方案非常感兴趣，特别是基加利-戈马-布卡武的公路项目。”

他打开公文包，取出一份文件：“这是卢旺达经济发展委员会做的初步评估。如果公路建成，卢旺达到印度洋的运输时间可以从现在的7-10天缩短到3天，运输成本降低40%以上。加泰特算了一笔账，仅这一项，每年就能为卢旺达节省至少五亿美元的外汇支出。”

“卡梅的态度呢？”黄薇追问。

“加泰特透露，卡梅原则上同意公路项目。提出两个条件：第一，卢旺达要占股30%，用土地和税收优惠折算；第二，公路沿线要设立三个经济特区，由卢旺达政府管理，我们有优先投资权。”

黄薇和胡明慧对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。

“这两个条件可以接受。”黄薇快速分析，“30%的占股比例合理，土地和税收优惠正是我们需要的。经济特区让我们有了长期经营的基地，这比单纯修路的价值大得多。”

“还有矿产合作。”李睿继续汇报，“加泰特主动提出，卢旺达可以帮我们协调刚果金东部矿区的事务。他们在那边的部族和武装中有人脉，能减少很多麻烦。作为回报，他希望我们在矿区投产后，优先雇佣卢旺达工人，并在基加利设立一个矿产加工厂。”

“这个老狐狸。”王伟杰笑了，“他这是要把卢旺达打造成东非的矿产加工中心啊。”

“这对我们也是好事。”李睿说，“在卢旺达加工，比把矿石运回马岛加工成本更低。而且卢旺达政局稳定，投资环境好。加泰特承诺，加工厂可以享受十年免税，之后税率也只有15%。”

黄薇站起身，在客厅里踱步。窗外的京师灯火辉煌，这座千年古都正展现出前所未有的活力。

“小睿，你做得很好。”她转身看着李睿，“明天上午的谈判，你跟我一起去。卢旺达的经验可以作为一个案例，证明我们的合作模式是成功的、双赢的。”

“我？”李睿有些意外。

“对。”黄薇点头，“你需要积累谈判经验。将来李氏集团的对外联络和经济合作，迟早要交到你手上。”

李睿深吸一口气，郑重点头：“我明白了。”

“现在都去休息。”黄薇看了看表，“明天是一场硬仗，我们要有最好的状态。”

次日早晨九点半，发改委大楼。

黄薇一行人走进会议室时，中方代表已经到齐了。长条会议桌两侧，一边坐着八个部委的十四位代表，另一边空出留给马岛团队。

张建国副主任站起身，与黄薇握手：“黄女士，欢迎。上次见面还是在马岛，一晃十年了。”

“张主任记性真好。”黄薇微笑，“您十年前给马岛基建项目的建议，我们一直受益至今。”

寒暄过后，双方落座。

张建国作为主持人，做了简短的开场白：“今天是个重要的日子。马岛是我们在非洲最重要的合作伙伴之一，这次李安然先生提出的全方位合作构想，体现了高度的战略眼光和务实精神。我们各部门都很重视，希望今天的讨论能富有成效。”

黄薇接过话头：“感谢张主任，感谢各位。马岛与C国的合作源远流长，这次我们带来了五个重点领域的合作方案，都是经过精心论证，符合双方共同利益的。我们期待通过深入交流，找到合作的最大公约数。”

开场白很是简洁，接下去谈判正式开始。

第一个议题是海洋监测卫星。

工信部王部长首先发言：“海洋监测对国家安全和经济发展都至关重要。我们在北斗卫星导航系统的成功合作，为将来两方在航天领域的进一步携手，打下了坚实的基础。马岛在卫星通信领域有一定积累，而我们在海洋监测涉及遥感、数据处理、海况分析等方面有技术积累，相信如同北斗卫星导航项目一样，一定会取得辉煌的成果。”

胡明慧打开投影，展示准备好的PPT：“王部长说得对。所以我们提出的不是单纯的技术引进，而是联合研制。马岛航天集团过去五年发射了十七颗通信卫星，积累了丰富的工程经验。我们在轨道控制、星载计算机、太阳能帆板等方面有成熟技术。在高分辨率遥感相机、数据处理算法、海况预报模型等方面，需要贵方的支持。”

她调出一张技术路线图：“我们的设想是，成立联合项目组，共同设计一颗新型海洋监测卫星。马岛负责平台和部分载荷，中方负责核心遥感设备和数据处理系统。卫星建成后，数据共享，各自建立地面接收站。如果顺利，我方的建议是在十年内，建立一个完整的全球监测太空网络。”

国防科工委刘副主任推了推眼镜：“数据共享的范围和级别需要明确，毕竟海洋监测数据有些涉及敏感区域。”

“可以分级。”黄薇接话，“我们将数据分为三级。一级是公开数据，全球共享；二级是合作伙伴数据，双方共享；三级是敏感数据，各自处理。具体的分级标准和共享机制，可以由专家团队详细制定。”

张建国与几位代表低声交流后，点头：“这个思路可行，会后可以成立专家工作组，细化方案。”

第一个议题便如此顺利通过，原本身体紧绷的黄薇，此刻稍稍放松了一些。

接下来是新能源开发，发改委能源局的代表提出了一连串问题。比如投资规模、技术路线、收益分配、环境评估……

安娜一一作答：“我们在页岩气开采上有美国的技术授权，在深海油气勘探方面与挪威公司有过深度合作，所以技术储备层级在全世界算是比较领先的。我们的初步计划是在南海和印度洋各选一个区块进行试点，总投资约五十亿美元，分五年投入。收益分配上，我们建议中方占51%，马岛占49%，马岛享有优先采购权。”

“优先采购权？”商务部代表追问。

“是的。”安娜解释，“马岛工业发展需要稳定的能源供应。如果勘探成功，马岛承诺以国际市场价的九成长期采购不低于30%到50%的产量。这样既保证了我们的能源安全，也让项目有了稳定的收入预期。”

“那么勘探和开采技术是否能予以共享？”  发改委能源局的负责人插话，他的眼眸里全是掩藏不住的……嗯，期盼也好，贪婪也罢，总之他对马岛掌握的技术之渴望，所有人都看在了眼里。

安娜没有立刻回答，而是保持着脸上礼貌的微笑，调出一个PPT文件。

“我们是哈里伯顿石油公司的最大股东，在董事会里拥有唯一的一票否决权。也就是说，将来马岛与贵方合作单位项目，将会以哈里伯顿公司出面，至于技术……”安娜瞟了一眼对面的负责人那双发亮的眼，一字一顿说道：“仅限合作项目里共享。”

负责人的身体不由自主地紧绷了一下，心头狂喜不已，连连点头答应，“没问题，没问题。”

黄薇环视现场，“那么……这个议题算是通过了，对吗。”

张建国探出身子左右探寻，见无人反对，于是一锤定音，“好，进入下一个议题吧。”

第三个议题是生物医药，这是古梦负责的部分。

“马岛热带雨林生物多样性丰富，是天然的药库。”古梦展示了一些研究成果，“我们与法国巴斯德研究所、美国国立卫生研究院都有合作，已经分离出几种有潜力的化合物，对抗疟疾、艾滋病、心冠病、癌症等疾病效果显著。临床试验和新药审批需要大量资金和时间，我们希望与中方合作，加速研发进程。”

卫健委的代表很感兴趣：“具体的合作模式是什么？”

“共建联合实验室。”古梦说，“马岛提供样本和前期研究成果，中方提供临床试验平台和审批渠道，研发成果共享。新药上市，利润按投入比例分配。”

与会的都明白马岛这是打着拿技术换市场的主意，C国可是拥有十亿人口的大国，一旦拿下这个市场，其效益将是不可预估的。

“这个领域国际合作是常态，具备可操作性。”张建国见卫生部的负责人没有反对，于是拍板，“可以推进。”

上午的谈判进行得非常顺利。中午休会时，黄薇悄悄对胡明慧说：“看来我们准备的方案，确实戳中了他们的需求点。”

胡明慧点头：“下午的才是重头戏。军工和航天，那才是真正考验信任的领域。”

午餐安排在发改委的餐厅，中方代表很周到，专门准备了适合马岛口味的菜肴。席间，张建国特意坐到黄薇旁边。

“黄女士，下午的议题，刘副主任和王部长都很重视。”张建国低声说，“不瞒你说，国内对五代机的需求很迫切。美国人的F-22已经服役，F-35也在试飞，我们落后了不止一步。”

黄薇心领神会：“张主任，我们带来的礼物，应该能缩短这个差距。”

“哦？”张建国眼中闪过一丝精光，“李安然先生总是能给人惊喜……能知道是什么礼物吗？”

黄薇微笑低声回应，“先进航发技术。”

张建国闻言，手里的筷子一时没有拿稳，跌落到地上。

趁着俯身检拾筷子的动作，他迅速平复了澎湃的心绪，有些尴尬笑道，“要价可别太高啊，我兜里可没有多少钱。”


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