第305章  正经生意人

    二手市场是发达国家的循环引擎。

    樱花2010的二手市场规模在400亿美刀左右，主要因为经历衰退之后，大众的消费观已经有了新一轮的重塑，其二手市场最早从二奢市场做起，自前该国还是拥有全球二奢店最多的国家。

    甚至还曾经在全球宣扬过二奢光荣」的舆论，带动了全球二奢交易市场，对奢侈品行业注入了新鲜血液。

    因此樱花人对二手经济接受率极高。

    智慧型手机是一个新兴类目，在王曜的资助下，李小木借助先机与人力优势，迅速在京都将二手/租赁业务拓展开来，仅用半年时间从自己的歌舞伎町地盘拓展到了整个京都，几乎所有中/高校园门口都有小型店面，而线上业务借助二手家具/杂物日用品等类目，拓展出了同城搬家业务等服务。

    目前这家名为Mercari（煤炉）的二手C2C公司月流水已经超过五百万美刀了，拥有50

    多万用户，其中多是购买力极强的家庭主妇。

    李小木不愧是拉皮条出身，对于主妇经济了如指掌，早期平台获客全靠著他手底下掌握的牛郎们去上门推销，最开始这群家庭主妇只是因为牛郎介绍开始尝试，后来买著买著就有些上瘾了。

    Mercari上的东西更加便宜，而且加钱还有送货上门服务，对于这个寂寞群体来说，既能通过消费缓解空虚，又可以等待上门惊喜，所以交易极其频繁。

    而且这群主妇群体还会自发分享给自己的闺蜜们，有时候是分享二手商品信息，有时候是分享送货郎信息。

    虽然手续费高达10%，但比一手的便宜最少一半，而且还有抢购的刺激感。

    在第一批主妇用户积攒的差不多的时候，李小木又在社媒上买了一些GG，宣传Mercari上有很多寂寞主妇，又吸引了一批饥渴中年用户群体。

    樱花中年油腻男们虽然抠抠搜搜，但却是最热衷性价比的一群人，煤炉上的二手产品上到汽车，下到折扣充值卡/cD等刚好属于他们的刚需，更何况还有一群主妇买家可以交流。

    不过平台上有一个最大的潜在类目，就是二手贴身衣物，每个月都占据平台交易的20%。

    Mercari目前已经拿到了MLS和DLL基金的A轮投资，估值1000万美刀，拿了30%的股份。

    虽然营收和佣金率都很高，但因为公司雇佣了太多员工，所以每个月的净利润并不算太高。

    李小木现在手底下养了一千多的正式员工，樱花的用人成本十分昂贵，所以煤炉现在还处于亏损扩张状态中，不过等明年又一轮智能机大爆发，以及加入到牙虎+生态」中依靠MLS的种草业务和KT的小程序礼品卡，就能进入到快速扩张盈利状态中。

    除了这一千多员工外，李小木收拢了大量的东横少年，因为没到年龄，只能当水军打黑工，数量高达近万人遍布整个樱花，而且在其他城市也有了分公司，间接控制了整个群体。

    所以这次的星国项目的另一个股东，就是李小木。

    星国项目的初期投资大概在2亿美刀左右。

    由吉代表的琉球负责协调当地关系和管理事务，但是没有钱只占20%的干股。

    星国公司出资5000万美刀以及项目运营技术占据50%股份。

    煤炉出资1.5亿刀，作为名义上的大股东」占据30%股份。

    煤炉自己估值才1000万刀，肯定拿不出这么多钱，但可以抵押融资和集资。

    Mercari项目潜力无限，B轮估值必然会破亿美刀，至少可以在樱花轻松质押贷款5000

    万刀，李小木旗下的上千员工基本上都是自己的心腹小弟，养了半年多的高薪信誉，每人贷个10万刀凑个1亿问题不大。

    况且李小木本身也涉及民贷业务，只要项目靠谱，钱就不是问题之所以前期要雇佣这么多员工就是为了这一天，因为樱花的利率实在太低了，1%左右碾压全球。

    等琉球星国项目启动后，还能再创造上千就业岗位，到时候还能贷一波，李小木手底下那群东横少年等年纪到了，也都是优质资源。

    虽然看似一个血亏甚至不合理的投资，但在李小木眼中，王曜愿意带他玩儿，已经感激不尽了。

    「由吉先生未来会参选京都知事，到时候小木若是想转型，也可以早做打算。」王曜给李小木交代了琉球星国的规划后闲聊道。

    「感谢王先生。」李小木眸子一热，之前他就倾诉过自己有要从正的想法，希望得到王曜的赞助，现在王曜不但给了他一个产业，又帮他铺了一条新路，这确实有些意外之喜。

    由吉在樱花算是一个老参选者了，之前因为提出废除迷你裙被全瀛知晓，虽然几次参选都没有什么太好的成绩，但确实是他自前能接触到最佳人选了。

    而且由吉年事已高，等琉球星国项目启动带来的声望收益，后期恐怕都要归功于自己头上。

    「琉球这个项目算是近十年当地投资的最大项目了，说不定会引起不少人的注意，所以你最近还是要在京都弄出点儿动静。」王曜笑道。

    李小木闻言身子一僵，上次王曜让他弄动静的后遗症还没好呢，怎么又要搞事情。

    「放心，不是什么大动静。」王曜眯著眼笑了笑：「华夏和高丽在京都人口差不多接近百万了，上次去歌舞伎町那边我看很多店铺都空著，你看有没有办法召集一些人打造成盛唐风情街」。  

    「」

    「啊？风情街？」李小木一怔：「哪个，王总，您可能对风俗行业不了解，华夏不算是一个加分项，反而是减分项，现在樱花经济一般，主要都是靠著游客消费，人家去玩儿也都是奔著樱花妹的。」

    「小木哥想哪儿去了，我是说风情街，是指餐饮和服装工艺品等，我们来补贴部分房租/装修风格，换来这些人投资，当然，我这边也安排了几家连锁品牌去那边开店，还有AKS要开新的剧场了，主要就是打出一个噱头，看看当地人对这类华人街到底是什么态度。」王曜笑著解释道。

    「哦哦。」李小木缓了口气，只是想要把人聚起来啊：「池袋周边本身就有大量华人店铺，若是咱们补贴确实会吸引不少人过来开店，中餐在当地还挺有名的，不少店都是排队的，不过最近因为船长事件，冷清了一些。」

    「那就热闹热闹。」王曜笑了笑：「《花姐4》已经定了去琉球拍摄，若是京都不欢迎华夏游客，那我在国内就建议大家先去琉球看看。」

    李小木微微挑眉。

    樱花旅游业占总GDP的6%左右，全年游客量800万人，其中华夏游客就占了30%。

    03年樱花就推出了旅游立国的方针，所以对这方面会极其重视。

    若是因为当地华人生意遭到冷落，然后大量华夏游客放弃本岛转向琉球，一定会引起京都的重视，到时候说不定会有新的风向。

    而且还能直接将琉球的热度在全球社媒上铺垫一下。

    「王总真是步步为营啊。」李小木感慨道。

    「顺势而为罢了，能不能成还不一定呢。」王曜笑著摇摇头：「星国项目暂且就这样，要是效率高的话希望明年可以开业，MLS已经打通了高丽以及东亚渠道，Mercari可以开始跟线下二奢中古店合作跨国业务了，这块儿的增长量还是很可观的。」

    见王曜说回二手业务，李小木坐直了几分。

    半年前他做梦都不敢相信自己会成为一个即将估值过亿美刀的网际网路独角兽公司创始人。

    真是，世事无常，全靠贵人啊。

    「不久后会有一个中高端生鲜品牌上林苑」在樱花开设，到时候你的同城配送业务也可以接入过去，对标一下京东的配送标准，这个连锁店跟MLS是深度捆绑的，可以当做线下据点。」王曜说道。

    「明白了。」李小木点点头。

    「以后只要有上林苑线下店的地方，就能当做Mercari的线下额外站点，牙虎收购摩拉的手机业务快要结束了，到时候会有大量优惠价格拿货，Mercari可以依靠这波赚一笔。」王曜微笑道。

    「明白。」李小木眸子一热，线上二手和线下租赁业务目前是分开的。

    因为线下业务实在太暴利了，200美刀成本的二手机，基本上出租100天就能回本，然后转头还能再100到挂到网上卖掉，利润率高达200%。

    樱花市面上性价比高的智能机几乎都被他买空了，目前已经有不少人盯上这个赛道了，很需要稳定的货源渠道。

    樱花跟高丽一样，本土品牌占有率非常高，牙虎手机一个新品牌想要打入市场肯定不容易，但如果以二手全新未拆」的噱头，那情况有可能就不太一样了。

    既不破正品发行价影响品牌调性，又能偷偷摸摸的提高销量，还能给Mercari平台提升好感度，一举三得。

    「你手底下的那群东横少年怎么样？有没有发现什么人才？」王曜笑道。

    「虽然管理成本很高，但其实回报率还挺不错的，这些小孩抛开脑子有些不太正常了之外，但在某些方面的天赋还是很不错的，有一些长相性格不错的就送到AKS当小偶像去了，有些想走正道的我也都给他们担保了助学金去上学，以后回公司上班了，剩下一群彻底烂了的就让我手下小弟管著，能跑腿跑腿，能看场看场，也算给一口饭吃就当积德了，至于那种十恶不赦的我就想办法都送进去了，这半年来倒是替小樱花清理了不少祸害。」李小木摇头笑道。

    以前自己没有什么太大的能力只能管好眼前饭碗，现在看看，其实投资人才确实回报率不错，这群东横少年现在每天光是水军业务都能带来上千美刀的营收。

    「小木哥现在也算是活菩萨了。」王曜笑道。

    「您才是真菩萨，我最多是一座下童子。」李小木笑道。

    「河濑导演的纪录片还在拍吗？」王曜问道。

    「嗯，还在拍，这种纪录片一拍就是两三年，更何况东横少年素材量故事又多。」李小木点点头。

    「让她先剪出一版上映，围绕你如何救助这些群体为主题，慈善是你未来从正最重要的人设，就算樱花不认，我也会为你在西方拉来声援。」王曜笑道。

    「好。」李小木吞了吞口水，他现在虽然已经换了籍，但华人身份根本不可能挤进主流群体，若是真想走那条路急需外力帮助。

    「你从东横少年中，挑选一批机灵的送去琉球，看看能不能养成一批琉球少年。」王曜眯起眼。

    李小木还在感慨王曜确实心善，每年花在救助这个群体方面就要花费上百万刀的开销。

    但转头听到这个布置后嘴角抽搐了一下。

    果然佛魔同源啊，善心背后怕是隐藏著更大的祸心。

    什么叫养成琉球少年」？不就是把群龙无首的少年，变成有组织纪律的群体，在琉球上演各种热血高校嘛。

    「琉球生活成本低，而且远离本洲远离原生家庭，或许可以缓解这些少年的问题，然后你跟由吉再赞助一个学校，专门收容樱花这类群体，毕业后安排到煤炉旗下周边企业工作，久而久之，你们在琉球的影响力就大了，这群少年也会变成拥护你们的地道新琉球人」，通过宣传让所有想要改过自新或者走投无路的人都聚过来，然后再把他们的信誉养一养，又能贷一大笔款。」王曜耐心解释道。  

    以彼之道还施彼身，换血这种事情谁都可以做。

    这群东横少年对整个樱花都充斥著愤恨，身上拥有强大的愤怒能量，说不定可以跟琉球人共情，成为琉球手中最锋利的矛。

    「我明白了。」李小木点点头。

    「多做善事，樱花最喜欢做善事，小木哥知道这四十年樱花给咱们做了多少事吗？」王曜笑道。

    「啊？」李小木一怔。

    「占全球援助总额的67%，整整500亿美刀，你说，他们是要干什么啊？」王曜嘴角带著玩味。

    「6

    「李小木神色微妙，不知如何作答。

    「知恩图报，所以我们也要报恩」啊。」王曜笑容温煦，眼中闪烁著异色。

    11.13日，即便双11已经过去了两天，但单日销售额超过15亿的恐怖销量依旧在华夏为人津津乐道。

    阿里如愿以偿的拿到了电商节」的冠名权，淘宝商场也因此站稳了B2C头把交椅，给其他平台带来了不小的压力。

    云裳/Ta研社/百象三家品牌单日销售额破亿更是给国内各大品牌一记重拳，让不少以前看不起电商的线下品牌认识到了电商的重要性。

    有的自己组建团队，有的则直接找上星电代运营，连带著淘老板/淘女郎/木兰街等下游业务量激增。

    导致天网的网拍模特档期甚至都开始有些不够用了，模特的价格整体上浮20%，好在天网在高丽、樱花、暹罗等分公司签约了不少性价比更高的外籍模特，可以缓解业务压力。

    在网际网路上一片欣欣向荣的热闹氛围下，3Q大战再次陷入焦灼之中，因为周红衣和核心团队不翼而飞」，企鹅短期内束手无策，直到金杉与可件合并为金杉网络。

    合并后第一时间宣布与企鹅达成了战略合作，对抗来自3虎的竞争。

    而担任金网CE0的，就是曾经跟周红衣一起开创3虎的傅胜。

    傅胜作为3虎元老技术大牛，因为与周红衣性格不合离开，后来开发了可件照片处理软体，与美图并驾齐驱。

    而金杉和可件两个不相干的企业合并，背后代表著雷君的推动，还站在了企鹅这边说明了金杉怕是也要涉足网络安全领域。

    而傅胜作为3虎的创始人，没有人比他更懂如何针对3虎，消息公布当天晚上，3虎杀毒就遭受到了莫名攻击，开始节节败退。

    而企鹅则成功阻挡了之前3虎的全家桶进攻，双方一瞬间攻守逆转。

    「看来胜负已定啊。」王曜看向对面脸色难看的周红衣。

    双十一结束，国内也没其他事情，王曜就带著秦兰傅榻等人飞高丽拍摄《热搜》了，高丽版《请搜W》已经拍摄完成了，趁著原班人马手还热，直接借拍华夏版部分镜头。

    周红衣被金杉和企鹅打的措手不及，在国外也不敢回去，只能来找王曜求助，看看有没有其他办法。

    「傅胜这狗东西真是卑鄙啊，竟然留了后门。」周红衣满脸不忿，原本3虎的局面还挺好的，虽然没有信心获胜，但是拖著企鹅两个月还是能做到的。

    他现在就是不蒸馒头争口气了。

    但万万没想到，竟然被曾经的合作伙伴背刺了。

    「雷总看来也要涉足网络安全领域啊。」王曜摇摇头。

    「雷君....」周红衣脸色越发难看，一下子想通了到底是谁在后面推动傅胜。

    「周总有什么想法？」王曜开口问道。

    「王总有办法扭转乾坤吗？」周红衣沉声道。

    「您也太高看我了，我就是个宣发写稿的，哪有那么大能耐？不过您要是觉得败局以定，我可以给您像个体面解决的办法。」王曜摇摇头。

    「您说。」周红衣一怔，没想到还有体面的方法。

    「3虎的技术是国内领先，只不过方向可能确实有些问题，这么纠缠下去最终受损失的还是用户，我的想法是，换个维度解决。」王曜沉声道。

    「维度？」周红衣一怔。

    「放弃杀毒软体方向的市场，技术上交合作换取部分资源，转头在移动浏览器、搜索或其他软体赛道开拓吧，说实话，杀毒市场也就这么回事儿，未来安全方面也不是你们能说的算。」王曜意有所指。

    周红衣脸色一变，这倒也是一种体面。

    不过让他放弃核心业务去其他领域，他也很难一下子下定决心。

    「3虎明年也要上市了吧，这次虽然会伤一些元气，但至少核心业务可以保留，看在上面的面子上，对方也不会再得寸进尺，企鹅拿下杀毒市场无非是要保证社交护城河，但移动时代已经来临，会有新的机会，周总若是心中有气，不妨在其他赛道找回场子。」王笑道。

    「王总真有颠覆社交行业之意？」周红衣眼中闪烁著精芒，他性格本身就是眦必报的，这次算是跟企鹅结下死仇了。

    「星信用户已经五百多万了，想不想也被架到这里了，更何况张总从企鹅跳槽过来，我总不能辜负人家。」王曜摇摇头，面色凄苦，一副被迫的模样。

    「王总有情有义，我周红衣虽然不算是什么君子，在最佩服你这样的人，3虎愿意入股星信，一起干他丫的。」周红衣恨声道。

    「说实话，星信并不缺少资金，不过既然是我提议，我自然也要保障周总的权益，互持吧，3虎最后一轮估值30亿美刀是吧，星信现在还没评估，但按照KT的估值换算，星信未来要是能够占领华夏60%以上市场，那最少也是千亿级的公司。」王曜说道。  

    「这有些太夸张了，我不否认星信潜力无限，但KT背后有牙虎等资方支撑，星信在国内即将面对企鹅的压力，怕是不好透支未来计算吧。」周红衣脸色一变。

    星信现在虽然独占华夏市场，但毕竟还没盈利呢，未来能不能活下来还不一定，怎么就敢交出千亿级的估值了，疯啦？

    「周总若是对星信没信心，何必要掺和这趟浑水呢？」王曜轻笑一声。

    周红衣脸色微变，他是一个极其好面子的人，一下子意识到自己这样似乎变相认可未来星信打不过企鹅一样。

    那自己岂不是输了两次？

    「我对王总和星信绝对是有信心的，再加上我们3虎，绝对是如虎添翼，但这个估值我不太认可。」周红衣摇摇头。

    「那就算了，不过我对3虎还是很认可的，如果周总后面愿意调整方向，布局移动浏览器、安全等软体服务，甚至跟粗粮竞争手机市场，我愿意出资3亿美刀认购10%的3虎股份。」王曜不以为然的摇摇头，反而还要投资。

    周红衣闻言脸色一红，王曜此举无异于在打他的脸。

    他教唆王曜挑战企鹅，说是给予帮助却只是动动嘴，而王曜说看好3虎，人家是真愿意真金白银的掏钱投资。

    这么一对比，反而显得自己更像是小人了。

    不过他确实有些诧异，在知道这么多内幕不利于3虎的情况下，王曜竟然还真的愿意投资，难道是真的看好？

    「王总，我对星信绝对是有信心的，不过....」周红衣不知如何辩解。

    「我理解周总的想法，毕竟预期这东西在没落地之前，都是风险未知的，别说你了，就连我对星信明年的发展都抱有怀疑态度，但咱们投资人，赌的不就是这份预期吗？」王曜呵呵一笑。

    看著王曜那张年轻俊逸的脸，周红衣心情极为复杂，怎么这年轻人格局这么大，搞得我很斤斤计较，很被动啊。

    投资这么大的事情，真就上嘴皮碰下嘴皮，全靠预期啊？

    可你要真是这么做生意，是怎么把生意做到这么大的？

    「周总自己考虑一下，若是想体面点儿解决，我可以帮忙联系一位能说得上话的，然后想要做浏览器和搜索，我可以牵线你跟嗖狗，做手机我帮忙联系牙虎，若是做游戏或者其他工程软体跟金杉竞争，我们星游也愿意跟周总合作。」王曜不理会周红衣的情绪变化，自顾自的表达善意」。

    面对王曜的热情和善意，周红衣脸越来越红，甚至有些无地自容。

    人家非亲非故，不但帮忙想后路，找资源关系。

    自己一个求人办事儿的反而扭扭捏捏，拿腔拿调的..

    不过他总觉得，世界上真有这么好心的生意人吗？

    或者说，王曜就不是个正经生意人？


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