第703章  长征家办...GSSP

    陈学兵打算先飞德国。

    不过飞机还要首检，需要两日，出发之前，陈学兵陪同中行中投去见了一趟阿丽亚娜。

    唇枪舌剑。

    一轮谈判下来，价格、股东权益、合作承诺，几乎是一样都没达成共识。

    陈学兵明白双方都在漫天要价，坐地还钱，合作基础是绝对有的，随后眼神暗示朱行长提出暂不入股，先签合作通道的事。

    阿丽亚娜也有点懵了。

    她不知道中行为何忽然不纠结于入股，便愿意拿出合作通道了。

    但她随即想明白，要么是笃定全球资产会降价，要么想著日后另起炉灶。

    中行的谈判节奏她熟悉，没有这么灵活变通，所以不管是哪一种，肯定都是陈学兵的主意。

    「陈先生。」她看向陈学兵，「你在旁边听了这么久，就没有什么想说的？」

    「朱行长看重的是合作，而非入股，这一点，我站中行。」陈学兵抱著手笑道：「合作并非婚嫁，不是两家人变成一家人就一定能做得好，相反，我认为合作更像恋爱，双方都应该认可对方的价值，喜欢对方，才能长久。既然LCF认为中行的收购条件多有苛刻，那么不妨先合作，互相确认彼此是最好的选择，再谈领证结婚的事。」

    阿丽亚娜闻言扬了扬眉，略带微笑道：「我知道，你们是在赌一场未来期权，也许你对资产价值走势的判断是对的，但按照贵方的规划，LCF会因此受益很大，LCF的价值也该有所提升，你押注

    LCF未来会贬值，难道是对合作没有信心？」

    「并且...」她接著道：「LCF本身的品牌价值和服务在欧洲都是一流，我们在全球有30家子公司，2500名员工，私行服务并不逊于前两天登门找你的瑞银，你应该知道，这样的服务是永远不会贬值的。」

    陈学兵听到后一句，心里笑了一声。

    确实，私行的服务，让他记忆犹新。

    当一切欲望都被照顾得妥妥帖帖的时候，他有了一种人上人、掌控一切的感觉。  

    这种感觉，是在大陆当首富都不曾有的。

    家办的服务就更好了，可以直接进入家庭管理，家庭的成员琐事、资产调配都可以由家主一句话安排。

    他由此想到国内许多富人为什么功成名就以后都想跑到国外去享受，除了一些人不得不跑的个人历史因素以外，这种「财富掌控自由」的感觉，也是重要原因。

    在欧洲，家办服务几乎是顶层富豪的标配，这些机构能帮富豪拿到最硬的项目，单笔投资回报可高达数倍，盈利能力极强，还可以帮忙搞定家族治理与跨代财富传承，服务可以覆盖祖孙三代，保密性、消费体感都极好。

    贵族。

    人人都想当贵族。

    这样的特权感，国内富豪也是趋之若鹜的。

    只是国内才刚有一批富豪产生，家族传承刚刚起步，需求还没有规模化，并且大陆外汇管制、

    金融帐户全面实名制，特权资源稀缺，很难享受到对等的服务。

    不过能不能做呢？

    能。

    谁能？

    如果长征都不能做，那就没人能做了。

    长征有一线基金、长投项目规划、海外投资资源，以及对应的几乎所有牌照，理财方面无人可出其右。

    对此他专门咨询过罗航，罗航曾就在LCF的法国家办工作过，对干这套体系非常了解。

    私行的盈利核心是资产管理费+产品代销佣金，家办盈利核心是跟投收益+业绩提成，同时每年按管理资产收取0.5%~1%的基础管理费。

    这样的行业，尾部都是同质化内卷，靠代销金融产品赚佣金，收点咨询费，竞争严重。

    说白了就是没什么本事，只能给富人普及一下金融概念这样。

    那些真正能提供差异化服务的头部机构，才是富人们愿意花高价进入的，赚的都是暴利。

    至于那些富人消费服务，大多数国内还是可以提供的，只是隐私性差一点，公共资源不好调配罢了，比如医疗、顶级公学提名什么的，即使能办，也不能摆到明面上打广告。

    对接国外资源就好了。

    不就是一键式贵宾卡么，只要富豪舍得花钱，大部分的服务都可以满足。

    渠道他都想好了，长征与中行同步入股LCF，跟全世界最好的家办学习。

    LCF只能在海外给中国富豪做家办，做资金通道，吸引内地富豪的部分资产。

    而长征可以直接在内地对接富豪，内地管理财富，服务却可以延伸至全世界。

    不仅可以掌握大规模资金投向，收取服务费，对长征的信息能力是个极大的补充，而且这块牌子率先在中国立起来了，以后面对的会是一个日渐兴旺的市场。

    大有可为。

    只是这个想法，现在还不宜跟LCF透露，免得对方又给自己抬咖加价。

    「夫人不要模糊概念。」陈学兵亦抱起手，说道：「外面的金融风暴来得很急，而基金带来的收益，再快也要以年为单位计算。并且...我们的基金和贵方得签框架协议，现阶段要保持纯粹的业务关系。合作载体要放在SPV公司，LCF不能派董事入驻基金，也不能所有项目都给你们Carry收益，要做单项目结算，谁找的项目、谁落地、谁扛了风险Carry就按这个分，如果是我主导、贵方没实质参与的单子，硬要分钱，说不过去。」

    阿丽亚娜神色变了变。

    陈学兵这是要松绑。

    如果合作载体放在SPV公司，陈学兵的基金若不想跟LCF合作，只要基金投资人全体同意，把公司一关，基金就可以另找下家挂靠。

    不过，陈学兵的说法很合理，项目Carry即使在基金内部，也是谁的项目，谁才能参与分红。

    阿丽亚娜没急著接话，心中略作盘算。

    其实她也早被陈学兵的态度激起了一丝胜负欲。

    陈学兵判断大势、操控二级市场的能力极为强大，可是在私募股权投资方面并无赫赫威名。

    他最近找上的那个蒙布里松，她也调查过。

    那家公司即使真能带入中国市场发展，不过就三五倍潜力罢了。

    以罗斯柴尔德多年的积淀，难道还比不过一个东方外来客？

    「SPV、按单结算，都可以。」她抬眼道：「但陈先生你要明白，LCF的名字一挂上，监管、合规、声誉风险是公司在承担，所以我也要一个基金层面的安排：董事可以不派，但我要一个独立风控席位的否决权，这是LCF的风控底线。」

    「所以...」她笑了笑：「每个项目，你得支付一笔覆盖LCF合规成本的固定费用，另外加上LCF主导项目的Carry—你带来的单子我不眼红，如果是我们带来的，LCF也应该分得更多。」

    「好。」陈学兵想也没想，拍案而定，「具体贡献和分成比例按行规来，各凭本事。」

    桌上似在对赌，有了一丝火药味。

    中投和中行倒是乐见其成。

    听起来，LCF和陈学兵都想在这支基金里证明自己的本事。

    可无论谁赚钱，他们都有权参与投资，拿大头。

    这是好事啊。

    中方这边气氛一下有些轻松起来，中行朱行长在合作承诺上略作了一点让步，却又提出了要通过QDII通道无限额首投该基金的条件。

    阿丽亚娜自然不想QDII通道的几十亿美元限额全部进基金，这笔钱她是打算自管的，反手提出：最多十亿。

    又磨了半个小时，谈到15亿，但未来新增的QDII额度，中行可以自主安排投向。

    陈学兵的任务也算完成了，一些琐碎细节交给中行自己去谈即可。

    起身离开时，阿丽亚娜叫住了他。

    「陈先生，你的基金打算叫什么名字？」

    陈学兵转身道：「不知道夫人能不能把罗斯柴尔德家族的名字借给我？如果可以，我打算叫RothschildLong—term  Capital  Special  Situations。」

    LongMarch  Capital，是过去国际媒体对长征资本的直译，用的是特别指代红军长征的「Long

    March（长行军）」。

    他不打算继续用这个英文直译了，打算改为「Long—term  Capital（长期资本）」，更为合

    适。

    Rothschild和Long—term如果联名，双GP结构便一眼能看懂，他也可以借罗斯柴尔德的势。

    可阿丽亚娜犹豫了一下，不想把家族名借给他用，转而提议道：「用LCF，怎么样？」

    陈学兵笑了一声，兴致寥寥。

    「那就Global  Special  Situations  Partners（全球特殊机会合伙人），GSSP，一期基金。」

    阿丽亚娜扬了扬眉，还没有意识到罗斯柴尔德失去的是什么。

    「对了夫人，既然我们定了按贡献说话的规矩「美国西海岸，有家小公司，做火箭的，叫SpaceX，他们前面发射的三发全炸了，眼下已经穷得快发不出工资，创始人已经把最后一点家底都砸进去了，不过他们近段时间还会发射最后一次。

    「我对这家公司有点兴趣，你让LCF美国那边的人去探探路，看能不能帮GSSP拿到一个入场资格。」

    阿丽亚娜眉头几不可察地一动，交易员的警觉顿时拉响。

    航天、外资、国家安全。

    可她还没说话，陈学兵已经再次开口。

    「你不用承诺能投多少钱，先去敲门看看，我就直说吧，夫人，LCF的招牌在欧洲挺硬的，可

    在美国还硬不硬，我也想见识一下，要是连这么一家缺钱的公司都拿不到席位，那咱们合作里「LCF网络|值多少Carry，恐怕就得重新算一算了。」

    他笑了笑，又道：「不过真要办成了，你会知道，我的眼光还不错。」

    阿丽亚娜不得不开口了：「美国航天受ITAR管，外资是要过审查的。」

    「百分之五。」陈学兵不疾不徐伸出一个巴掌：「按照美国国防反情报与安全局F0CI审查的比例，外国主体直接或间接持股累计达到5%以内，不触发F0CI状态，它目前一个外国股东都没有，4.99%，我就定这个数，怎么样？」

    阿丽亚娜张了张口，一时说不出话。

    FOCI审查是这么规定，可是航天技术公司应该属于ITAR（国际武器贸易条例）监管的吧？

    比FOCI严格得多。

    可她也不是太清楚相关条令，还得查了才知道。

    一个犹豫之间，陈学兵已经转身离去，只剩声音慢悠悠传来。

    「这件事我可是交给你了，如果成功，这会是我们的第一笔共同Carry。

    阿丽亚娜看著那个年轻而狂妄的背影，第一次失去了平时沉稳高贵的做派，牙根紧咬。

    翌日，白金相间的湾流G550从日内瓦起飞，朝东北方向驶去。

    众人第一次乘坐私人飞机，还是有点振奋和紧张的，大家都没谈什么公事，只是一味看风景。

    德国德勒斯登也并不远，一个多小时后，飞机便开始下降。

    舷窗底下是易北河，德勒斯登城沿河铺开，成片的巴洛克屋顶和教堂尖顶。

    郊外又是另一副模样：平整的工业园、巨大的厂房、无尘车间的银灰色屋顶，欧洲最密的半导体制造集群就窝在这片原东德的土地上。

    到了机场，飞机落得很平稳，陈总手里的香槟一点都没晃。

    直到下了飞机出机场，任颖才跟上来，悄咪咪道：「陈总，飞机机组.要不要换中国人？」

    陈学兵发笑：「怎么，你有亲戚要来上班？」

    任颖翻了个白眼。

    陈学兵自然明白她是什么意思，正了脸色道：「选机长和副飞的时候我就跟黄野提过，没有待岗的中国机长，香港的都没有。」

    「我知道。」任颖沉了口气：「当时时间比较紧，但现在我们可以慢慢物色。」

    陈学兵笑了笑：「人家真要来我飞机上搞什么手脚了，你觉得换个中国机长就一定防得住？」

    「中国人毕竟顾虑会多一点。」

    「那你物色吧，黄野说没有执行G550的大陆机长，只有香港的，你可以去航空公司挖过来培

    养。不过技术好才是最重要的，我听说现在的公务机，起降阶段、故障处置和气象判断都是完全依赖人工的，我看这个机长技术挺好的，别给我换个差的，把我小命给交代了。」

    「你别说这种话，避谶。」任颖提醒了一句，又嘟嘟嚷嚷道：「我也在飞机上呢。」

    陈总听到前半句心里还暖暖的。

    听到后半句，他嘴角抽了抽，眼神观察四周。

    要不是人多，非得给她一爆栗。

    机场门口，一个穿著挺有派头的中年男人在等他。

    奇点欧洲部总裁，唐时聿。

    「陈总，行程已经给您安排好了。」唐时聿迎上来汇报，「州经济部的人明天上午到，奇梦达总部那边，他们的CF0马耶鲁斯博士明天下午见我们。」

    陈学兵点头：「口径怎么定的？」

    「长期采购和技术合作。」唐时聿立即道。

    陈学兵闻言侧目。

    「没跟他们说在评估投资？」

    唐时聿笑了笑：「这段时间我去过他们总部几次了，也找过一些人了解，建议还是先不要谈，你就算不说，他们心里也明白的，谁先开口谁吃亏。」

    「哦，了解到什么了？」

    「内部人心惶惶。」唐时聿接话，「他们在申请一笔纾困资金，但消息传了快一个月了，一会儿说有戏，一会儿说英飞凌不掏钱，厂子里已经裁了一批人，剩下的都在打听下家。」

    「人都开始跑了？」陈学兵皱眉：「那就更不能等了。」

    要是其他收购，人跑了也就跑了，他甚至会跟著去挖一批。

    可奇梦达的存储生产，他手里根本没有其他的替代工厂，也摸不清哪类人的价值在哪，挖过来有什么用。

    还得有个懂行的在才行。

    他转头问道：「梁总人到哪了？」

    任颖抬手看了看时间：「他得转机，下午应该能到。」

    「出发前你问过他了吗？他能帮忙验货吧？」

    「可以。」

    任颖就给了俩字。

    简洁明了，也确实是梁孟松的风格。

    陈学兵闻言心中安定不少，点点头，上车。

    「等他到了，我们先去厂里看看。」


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