老带新的分组责任制像给合作社这架略显笨重的马车套上了合适的辕，虽然起步还有些磕绊，但总算朝着一个方向，稳稳地跑起来了。新社员在老师傅的手把手教导下，手法日渐熟练，犯错越来越少；老社员看到新人进步，抱怨声也少了，各组之间甚至暗暗较上了劲，生怕自己组落后。院子里又恢复了以往那种忙碌而有序的节奏，甚至效率比以往还高了些。凌霜悬了几天的心，稍稍放下了一些。

这天下午，天气晴好，大家正在院子里分拣新采收的一批秋菇，邮递员老陈的自行车铃声在院门口清脆地响起。“凌霜！省城挂号信！厚着呢！徐技术员寄来的！”

凌霜心里一动，赶紧放下手里的活，在围裙上擦了擦手，小跑过去。接过那封厚厚的、捏着硬邦邦的信封，她的心跳莫名快了几分。瀚飞哥上次信里说在打听深加工的事，这厚厚的信，难道是有消息了？

她道了谢，拿着信没立刻拆，而是先回了自己那间兼做办公室和卧室的小屋。闩上门，坐在炕沿上，她才小心地撕开封口。里面滑出好几张纸。最上面是徐瀚飞熟悉的笔迹，比平时略潦草，似乎带着一丝急切：

“凌霜：近好。前信所提深加工一事，近日有突破。我托人多方打听，寻得一些实用资料，并觅得一小型食品设备厂之产品目录与参考报价，随信附上。此乃长远之图，可行性需仔细评估，风险机遇并存。你看后与姜叔、李叔等商议，勿急于求成，首要仍在稳固当下。一切安好，勿念。瀚飞。”

凌霜深吸一口气，压下心中的激动，展开后面的资料。首先是几张油印的、带着示意图的工艺流程说明，标题是“食用菌调味酱及干制粉加工简要流程”。上面用简明的文字和线条图，介绍了从选料、清洗、切分、配料、炒制（或烘干研磨）、到杀菌、封装的基本步骤。虽然只是梗概，但一条清晰的、将香菇变成更高价值产品的路径，已然呈现眼前。凌霜看得眼睛发亮，仿佛看到了合作社未来发展的新天地。

然而，当她拿起最后那几张印刷较为精美的产品目录和报价单时，脸上的兴奋瞬间凝固，心猛地沉了下去。目录上那些“夹层炒锅”、“破碎机”、“真空封装机”、“高温灭菌柜”等设备的图片和型号让她眼花缭乱，而旁边标注的价格，更像一盆冰水，从头顶浇到脚底。哪怕是最小规格、最基础的设备组合，后面那一长串零，也远远超出了合作社目前所能想象的财力极限！这简直是一个天文数字！

她捏着那几张薄薄的纸，感觉重逾千斤。希望的火焰刚刚燃起，就被现实的冰冷几乎扑灭。她坐在那里，半天没动，心里像打翻了五味瓶。有对徐瀚飞尽心尽力的感激，有对深加工前景的向往，但更多的，是一种深深的无力感和焦虑。这条路，看起来金光大道，可门槛太高了，高得让人望而生畏。

晚上，等社员们吃完晚饭，凌霜把姜老栓、李叔、张婶等五六个核心骨干叫到自己屋里。煤油灯下，她把徐瀚飞的信和那些资料放在炕桌上。

“叔，婶，瀚飞哥从省城寄信来了，是关于上次咱们说的，把香菇做成酱、磨成粉的事。”凌霜尽量让自己的声音听起来平静。

“哦？快说说，徐技术员咋说的？”姜老栓立刻来了精神，凑过来。其他人也围拢过来，脸上带着好奇和期待。

凌霜先把徐瀚飞的信大致念了念，然后拿出那份工艺流程说明：“大家看，这就是做香菇酱和香菇粉的大致法子。咱们的香菇，洗干净，切碎，配上油盐酱料这么一炒，再封装起来，就是能存放更久、吃起来更方便的香菇酱了！要是烘干磨成粉，就是调味料，下面条、炒菜撒一点，都鲜得很！”

她一边说，一边指着图纸上的步骤。大家听着，看着，眼睛都瞪圆了。

“哎呀！这法子好！咱们光卖干菇，价钱到底有限，要是能变成酱，这价钱不得翻着跟头往上涨啊？”李叔拍着大腿，兴奋地说。

“就是！这东西耐放，还好运输！能卖到更远的地方去！”张婶也连连点头。

“咱们平时挑剩下的那些品相差点的菇，不正好能用上吗？一点都不浪费！”姜老栓想到了原料问题，觉得更划算了。

看着大家兴奋的样子，凌霜心里却越发沉重。她深吸一口气，把最后那几张设备报价单缓缓推到桌子中央，声音低了些：“但是……要做成这些东西，得用专门的机器。你们……看看这个。”

几个脑袋凑到一起，盯着报价单上的数字。屋子里瞬间安静下来。刚才还兴高采烈的气氛，像被戳破的气球，一下子泄了气。

“多……多少？！”姜老栓指着那个最小的夹层锅的价钱，手指有点抖，以为自己眼花了。

“我的老天爷……这得卖多少香菇才能挣回来啊？”李叔倒吸一口凉气，脸色发白。

张婶直接不说话了，看着那数字直摇头。

“这……这也太贵了！把咱们合作社全卖了也买不起啊！”一个年轻的骨干沮丧地说。

“我就说嘛，这深加工哪是咱们能搞的……”有人开始打退堂鼓。

失望和沮丧的情绪在小小的房间里蔓延。凌霜看着大家，知道必须说点什么。她不能让大家刚燃起的希望就这么熄灭。

“贵！确实是贵！”凌霜开口，声音不大，却清晰地传到每个人耳中，“贵得吓人！现在让咱们买，肯定买不起，想都别想！”

她话锋一转，目光扫过众人：“但是，咱们就不能先干点啥吗？路得一步一步走，饭得一口一口吃。买不起大机器，咱们就不能先用手试试？”

她拿起那张工艺流程说明，指着“炒制”那一栏：“你们看，这炒酱，说到底跟咱们炒菜差不多，就是量大点，要求高点。咱们能不能先用大队部那口大铁锅试试？少做一点，看看味道到底行不行？有没有人爱吃？”

她又指着“封装”：“用不起真空机，咱们能不能先找镇上的玻璃厂订点小玻璃瓶，像以前腌咸菜那样，用蜡封口？虽然放不久，但要是附近能卖掉，也行啊！”

凌霜的话，像在黑暗中划亮了一根火柴，虽然微弱，却重新照亮了一丝方向。

“对对对！霜丫头说得对！”姜老栓第一个反应过来，“咱不能一看门槛高就缩脖子！先试试水嘛！”

“就是！用大锅炒！咱们这么多人会做饭，还炒不出一锅酱来？”李叔也来了劲。

“小玻璃瓶便宜！先做点给县里饭馆尝尝，说不定就行呢！”张婶也重新燃起了希望。

凌霜见大家重拾信心，便趁热打铁，定下计划：“那咱们就说定了！第一步，不买设备，就用土法子试。原料就用咱们筛选出来的次等菇，成本低。李叔，您做饭手艺好，炒酱的火候您来把关。姜叔，您去打听打听小玻璃瓶的价钱。咱们先少做一点，自己尝尝，再送给供销社王主任、‘客常来’饭馆他们尝尝，听听反响。成了，咱们再想下一步；不成，损失也不大，就当学个经验！”

这个务实又充满探索精神的计划，得到了大家的一致赞同。虽然深加工的道路上横亘着资金的巨壑，但凌霜没有好高骛远，而是选择了一个最踏实、也是最聪明的起点——用小成本试错，摸清市场需求和产品可行性。远方的蓝图很美好，但通往蓝图的每一步，都需要脚踏实地去丈量。

散会后，凌霜独自坐在灯下，给徐瀚飞回信。她没有过多描述看到报价单时的沮丧，而是重点写了她和社员们讨论后决定的“土法试制”计划。信末，她写道：“……蓝图虽远，步履不停。土法虽陋，亦可探路。感谢资料，受益匪浅。一切安好，勿念。霜。”

她知道，徐瀚飞在省城为他们描绘的，是一个需要久久为功的远大未来。而她眼下要做的，就是带着大家，用最笨拙却最坚实的方式，向着那个未来，迈出第一步。成长的路上，不仅需要应对眼前的阵痛，更需要有眺望远方的勇气和脚踏实地的智慧。


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