还是李姐餐馆，但今天没去二楼办公室，就在一楼大堂，找了张干净桌子，李姐泡了茶，端上了瓜子花生。

“这地方好啊，有城市里缺少的烟火气。”徐峰环顾四周，笑着说，“说实在话，比我们总部的写字楼里面要舒服多了。”

在双方寒暄几句以后，徐峰正式进入正题，“刘总，我就开门见山，我看了陈立的报告，也看了你们‘邻家送’的数据，说实话，我很佩服你们这个平台，你们能在这么有限的资源下，能做到这个程度，属实是不容易的。”

“徐总过奖了。”

“不是过奖，而是实话。”徐峰微微摇摇头说，“不瞒你说，大平台做了这么多年，最大的问题就是离用户太远，离商户太远，即便是电脑的算法再先进，我们这些年始终都解决不了最后一公里的信任问题，但让我很震惊的是，这个问题你们给解决了。”

刘时代静静听着，等他说但是。

“但是，你们模式虽好，拓展的规模却是太小了，日后要想复制道其他地方的话，需要一定的资本、需要技术、也需要品牌，这些东西你们没有，而我们大平台可以给你们提供。”徐峰果然说了。

“陈总之前也是这么说的。”王猛开口说道，“但你们想控股我们，这一点我们拒绝。”

“那是陈立的思路，不是我的。”徐峰摇头道，“我在总部战略投资部干了八年，看过太多好的项目因为被控股而死亡，创始人失去动力，团队失去激情，模式也就失去灵魂，说实话，我不想看到好的项目最终落得这样的下场。”

刘时代来了兴趣，“哦？那徐总的想法是？”

“战略投资，不控股，最多百分之三十。”徐峰说，“而市场估值也按你们说的，两千万，我们投六百万，占百分之三十，董事会席位一个，我们也不参与日常经营，只做战略建议。”

这个条件，可是比陈立的方案好太多了。

“条件呢？”刘时代问。

“只有两个条件。”徐峰伸出两根手指，“第一是，开放数据接口，双方的数据共享，第二，‘邻家送’作为大平台的社区服务子品牌，可以使用大平台的流量入口，但要标注清楚。”

“流量怎么收费呢？”

“前半年免费，后半年按照成本价进行结算。”徐峰说，“我们看中的不是流量费，而是你们在社区场景的数据和运营经验，这些东西，对我们优化公司的整体战略有非常大的价值。”

听完徐峰的话，刘时代不停的思考着，说实话，现在的这个方案，既保留了团队的自主权，又提供了发展需要的资源，数据共享虽有风险，但可以签保密协议，限制数据系统使用的范围。

“我们需要时间讨论。”最终，刘时代没有立刻做出决定，而是说道。

“当然。”徐峰站起来，“三天时间够吗？周五给我答复，另外——”他顿了顿，“不管合作成不成，之前我们的那些打压手段，到此为止，我徐峰做事，讲究堂堂正正。”

在送走徐峰后，王猛还有些不敢相信，“这就......谈成了吗？两千万估值，百分之三十股份？”

“不得不说，他们条件确实不错。”李姐说道，“但我总觉得太顺利了，这个大平台之前那个态度，现在为什么突然转变态度？”

刘时代也在想这个问题，从先前陈立的强硬到徐峰的温和，转变太快，必有原因。

到了晚上，他查了徐峰的背景，公开资料显示：徐峰，四十二岁，清华毕业，在多家互联网公司做过战略投资，三年前加入大平台总部，他在业内口碑不错，说是“理性派”，不喜恶性竞争。

更重要的是，一条不起眼的新闻：徐峰的祖父是历史教授，专攻秦汉史，徐峰从小受熏陶，对武帝时期颇有研究。

看到这里，刘时代心中一动，当初跟陈立谈判时他提到汉武帝削藩，陈立觉得莫名其妙，但徐峰如果听到，可能就会感兴趣了吧。

难道是因为这个？

不，不可能，徐峰是职业经理人，不会因为个人兴趣影响整个公司的商业决策。

但无论如何，机会来了，就要抓住。

核心团队开会讨论徐峰的条件，但是出乎意料的是，出现了分歧。

王猛支持合作，“六百万现金啊！有了这笔钱，咱们能扩张到五个片区，骑手增加到一百人，系统全面升级，机会难得！”

李姐也倾向同意，“徐峰这人看着实在，条件也公道，咱们需要大树乘凉。”

赵明从技术角度分析，“开放数据接口有风险，但可以加密处理，限制他们只能看脱敏后的宏观数据。流量入口对咱们帮助很大，能快速获客。”

只有林薇犹豫着有些心里不安，“我总觉得事情不对劲，你们想想，之前大平台那么强势，现在突然换了个温和的人来，然后又突然的给出这么优厚的条件......依我这么多年投资的经验，我怀疑里面藏着什么天大的陷阱？”

“能有什么陷阱？”王猛说，“合同白纸黑字，他们占百分之三十，咱们占七十，董事会他们只有一个席位，就算是有什么陷阱，怕是也决定不了什么吧？”

“但数据共享呢？”林薇说，“咱们最核心的价值就是社区数据和运营经验，如果他们拿到这些一手的数据，以大平台的能力，完全可以自己复制一套。”

“那就签排他协议。”王猛说，“规定他们不能在我们已进入的区域复制模式。”

“排他协议能管多久？三年？还是五年呢？到时候他们早摸透了。”

一时之间，两人争论起来，而一旁的刘时代一直没说话，听着。

等他们说完，他才开口道，“林薇，猛哥，你们说的都有道理，但是合作有机会，也有风险，我想你们问一个问题：咱们创业的初心是什么？”

“让骑手有尊严，让商户有钱赚，让用户得方便。”王猛脱口而出。

“那合作之后，这个初心能坚持吗？”刘时代问，“大平台是上市公司，要对股东负责，要追求增长和利润，当他们要求咱们加快扩张、提高抽成、降低成本时，咱们能顶住压力吗？”

大家沉默了。

“徐峰今天是客气，是因为他想达成合作。”刘时代继续说，“但资本是逐利的，今天他给咱们自主权，明天总部可能换个人来，要求业绩对赌，到时候，咱们是坚持初心，还是选择向他们妥协？”

这是最现实的问题，创业团队引入资本，往往最后失去控制权，失去初心，这样的案例太多了，比比皆是。

“那你的意见是什么？”林薇皱眉问道。

“合作，但要加条件。”刘时代微微一笑说，“第一，签‘创始人保护条款’——五年内，未经创始人团队同意，不得更换管理层，不得改变商业模式。第二，设立‘社区发展基金’，每年从利润中提取百分之十，用于改善骑手福利、扶持小微商户。第三，数据共享范围要明确限定的范围，且我们有最终解释权。”

“这些条件，徐峰会答应吗？”王猛怀疑道。

“试试吧。”刘时代说，“他要的是咱们的模式和经验，而不是短期的利润，如果他真有长远眼光，我想无论如何，他们都会答应的。”

最终，团队达成一致：以刘时代的三个附加条件为基础，准备与徐峰继续第二次的谈判。


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