第121章  第一次合作

    陈北有些狐疑地望著对方，两元超市应该是2000年以后才出现的，反正现在不管是在江城市还是郑市，他没见过这种2元店。

    不会这种两元店，最初就是顾奈搞的吧？

    「也不一定必须是两元，所有成本低于一元的，可以卖两元，要是成本两元，那就可以统一卖五元，五元的卖十元。哎呀，你怎么这么笨。」

    「假如这个地方，我想用200人，用什么办法？」

    「200人？你要干什么？这么大一个地方，顶多十来个人就够了，一人看一片区域，别让人把货偷了去就行。你是钱多了没地方花了？」

    「我是人多了没地方安排。」

    「那就撒出去啊，江城市很大，你把货批发给他们，让他们自己出去找地方摆摊去。

    也或者是找个小门头，我觉得房租很容易就能挣出来。」

    「你说的还是有点道理的。」

    陈北摩挲著下巴，点头道。

    「废话，当然有道理，过段时间我就想想这么干。我在学校里卖东西，发现所有人都想著占便宜，产品质量先放在一边不说，只要是东西便宜了，很多人就算是没有需求，也会选上几样。」

    陈北皱眉问道：「你不打算继续上学了么？」

    「你知道我现在一天挣多少钱么？最多的一天我挣了50多，这还是我利用课间和晚自习的功夫，忙里偷闲去推销的。要是我全心全意做生意，那一天我觉得至少能挣200块。

    你知道现在工人工资多少钱一个月不？我爸妈工作了半辈子，工资也不过三五百块钱。你说我读个屁的书，我还不如踏踏实实挣钱呢，反正我那成绩，就算是再努力，也考不上好大学。」

    「陈北，你也别上学了，跟著我做生意吧，将来我挣两块就有你一块，我保证三年.....五年吧，让你开上小汽车，用上大哥大。」

    陈北从口袋里掏出手机，「我现在就能用上，不用你带。」

    「家里的不算，自己奋斗才有意思。」

    顾奈说完这话，就抬头盯著工人大食堂的牌子，问道：「你刚才问我的事情，不会是你家里把这个地方承包下来了吧，想要转型做生意？」

    「你猜对了，要不然我问你这个干什么！」

    「不行，你不准做这个生意，过段时间等我攒够本钱我想做的。」

    陈北笑道：「生意嘛，不怕竞争，大家一起做，才能把人给吸引过来。」

    「你这么大一个地方，可以放海量的货，我不管是摆摊，还是租门头，怎么跟你竞争？反正你不许做我的生意。」

    「你别小气嘛，三百六十行，行行出状元，你这么聪明，肯定还能想一条其他的路子。我看卖水果也挺好。」

    「胡说，水果蔬菜都有保质期，必须要当天卖出去，损耗太大，我都考虑过了，只有卖这种挤压的小东西才是最挣钱的，没有保质期，利润又大。」

    「死陈北，臭陈北，赶快把这个念头忘掉。」顾奈说著，就冲过来摇晃他。

    「别闹了，要不然咱们两个合伙吧，我出地方和人员，还有进货资金，你负责管理运营。挣的钱，咱们九一分，我占九成，你占一成。」

    顾奈猛地抬起头来，然后说道：「对半分，对半分我就干。」

    「你做什么美梦呢，还对半分？这地方上下两层，两千多平，一个月租金至少要几千块吧，进货成本，一次性也要几万块吧，我还要给员工发工资，你就出个人，凭啥要分这么多？」

    「因为是我出的主意。」

    「什么你的主意我的主意，这个小商品城搞批发的不都是这么做的？从义乌那边弄点工厂尾货，堆在一个地方便宜卖，你有本事别让他们卖。」

    「那不一样，他们在商品城卖，只有做生意的才去批发，而我这个点子，却是在闹市区卖，还统一定个低价，吸引人过来买。」

    「你有没有想过，假如你要是开一家这样的店，别人都看到挣钱了，他们要是跟著你学，难道你也不让人做生意了么？说实话这种模式没有门槛，只要有一家火了，很快就会烂大街，所以别觉得这个创意很了不起。」

    顾奈低下头去，心中生气的同时，也知道陈北说的是对的。

    「不行，一成太低了，我不干。」

    「已经算是不少了，你分逼不出，场地和资金都是我的，有没有你我都一样干，你还想拿多少？你要记住，咱们是个大卖场，不是你的小本买卖。你要是一天卖100块钱，一成是没多少钱，只有10块。但你要是一天卖10000块钱，一成不就是1000块了？你难道还觉得少么？」

    「所以，只要你足够努力，这一天内，你想挣多少钱，就能挣多少钱。」

    顾奈琢磨了一下，感觉有点道理。陈北有钱，自己可以不用小打小闹，直接轰轰烈烈地干，肯定是比以前自己单干的时候要挣钱。

    可是为什么就是有点生气呢？

    「说吧，你想怎么干？」

    陈北摇摇头，「不是我想怎么干，而是你想怎么干，现在这个地方已经归你了，明天我再拨一部分人给你，给你拿5万块钱当做启动资金够用了吧？然后你自己琢磨琢磨。」

    「你刚才说那200个人是什么意思，你不会真有200个人吧？」  

    「有是有，但不会放在这家店里，就按照你的意思，批发给他们货，让他们出去摆摊「」

    。

    顾奈眼珠转了转，「批发的利润，也有我的一份。」

    「废话，只要是跟这块业务挂钩的，你都有钱好不好？」

    「好！」

    随后陈北带著顾奈进入到大食堂内部看了看，让她提提意见。

    可以对方现在的目光，也看不出个啥来，只觉得这地方墙壁都镶著金边，简直高大上极了。

    到时候把货进来，往地上一摊，哪块区域摆放两元的小东西，哪块区域摆放五元的小东西，哪块地方摆放10元的小东西，规划出几条通道，就可以开始营业了。

    顾奈想到这里，已经双眼放光了。

    二楼，两人也上来看了看，在墙根的地方有一个带著弧度的楼梯，上面有一半的地方都是包间，还有一半的地方是片空地，堆著很多大圆桌和木头椅子。

    「正好把这里整理出来，当仓库。我们的货到了之后，就堆在上面就行。」

    出来之后，两人又站在门头前规划。

    「这里到时候换上一个大牌子，就用两元超市就行，也不用起其他名字，简单直接粗暴。从这里路过的人，看到牌子，肯定就想进来大采购一番，到时候我们的产品主要是以锅碗瓢盆，袜子内裤衣服鞋子。衣服和鞋子不知道贵不贵，不过如果能找到挤压的工厂库存，也差不多，因为不卖他们就亏大了，能赚一点是一点。还有钥匙扣，皮带、打火机、

    发卡、钱包这些，也都是很好出货的东西。对了，还有小孩子的玩具，这东西也很好卖。」

    顾奈蹲在地上看著门头，嘴里絮絮叨叨。

    陈北看她一直拎著一个饭盒，便问道：「你是去给谁送饭么？现在凉没凉。」

    「坏了，坏了。我走了，陈北，别忘了，明天早晨在这里集合，我等你啊。」

    陈北看著对方跑进职工医院。

    没想到对方家里有病号，怪不得她以前还想向自己借两千块钱，却无缘无故被自己打了一顿。

    自己真他妈的不是东西。

    其实跟顾奈合作，陈北是有些不太愿意的。

    因为他太了解这样的人了，没多少诚信度，一旦有了更好的机会，对方会毫不犹豫去拥抱更大的利益。

    而且这种人的胃口是永远满足不了的，属于那种养不熟的。

    这种人只能暂时的合作，最终的归途，他们都会跳出去自己单干。

    陈北现在也没法处理几百个在岗的职工，回春堂那边，虽然能安排一些，但江城的门店已经满编，外派出去，还要给出差补贴和食宿补贴这些，成本有些太大了。

    最好还是利用这些三产，自己消化。

    不过这些现在已经不属于三产了，而是自己的独立产业。

    顾奈出的这个主意，钱挣多挣少还是两说，最起码能养活这两百多人。

    离开的时候，陈北从食堂里又买了很多卤肉和炸货，陈建国和张诚信、张会计带领的团队还在加班，算是给他们当做工作餐。

    张会计在顺帐，张诚信在理顺有些副业的产权关系，还有一些当初跟拖拉机厂签订的合同，那些需要延续，那些需要中断，那些需要续签，都要理出一个头绪来。

    老厂长也在，碰到疑惑的地方，就解释一番。

    「哎呦，小陈总来了，我已经吩咐食堂做我们几个的饭了。」

    「呵呵，加几个肉菜，你们忙活一天了，多吃一点。」

    陈北把饭菜递给老厂长，张诚信就悄悄走了过来，给了他一个眼神。

    陈北走出来之后，对方也跟了出来。

    「各方面的产权倒是没问题，就是这些杂七杂八的合同挺费劲。以前拖拉机厂把一些地方租出去了，而且租金好像也没有收全，帐目有些乱七八糟的，而且这里面的很多租户，大部分都是一些厂领导的亲戚之类的，估计工作有点难办。」

    「这有啥难办的，把产权过户过来之后，我们统一重新签订合同就行了，谁要是有意见，那也别租了，直接赶走就行。」

    张诚信摇摇头，「那不行，这里面帐目不清晰，很多人是欠了咱们钱的。现在咱们完全接手了拖拉机厂的帐，欠的钱已经都还了，那么别人欠我们的钱也应该要追缴上来。如果直接一刀切，把以前的合同作废，就便宜他们了。您说是不是？」

    陈北一愣，点点头，「你说的有道理，但这钱该怎么追，有方案么？」

    「当然有啊，陈总您忘了咱是干啥的？」

    「呵呵，也对，那这些案子都交给你们来处理，就按照你们的收费标准执行，追上来的欠款......大概有多少？」

    「还没理清楚，不低于几十万吧！」

    「那好，就按照你们的标准，我给你上浮20个点的提成怎么样？」

    「谢谢陈总，那我们律所今年的业务就算是超额完成了。」

    「好好查查还有谁欠著我们的钱，咱们不能吃亏不是？先礼后兵，不给就起诉。对了，起诉就用新公司的名义起诉，毕竟是跟市政府合资的企业，这名头好使。」

    「还有一件事，明天你去跑一趟江城市城市投资公司，去要咱们替他们支付的20%收购款，304万。」

    「好！」

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