在“邻家送”在杨家堡站稳脚跟的第三个月，大平台的西安分公司终于发来了正式的谈判邀请。

这份邀请函是林薇转交的。

她虽然作为刘时代公司的投资人，但同时也在本地的商圈有些关系，大平台西安分公司的总经理陈立，就是她在MBA的同学。

而这一份邀请函写得十分客气，说是“交流行业经验，探讨双方的合作可能”，但谁都明白，这是黄鼠狼给鸡拜年——没安好心呐。

“咱们去不去啊？”会议室，王猛拿着邀请函，眉头紧锁。

“去啊，为什么不去？”刘时代说，“正好咱们也看看他们葫芦里究竟在卖什么药。”

一旁的李姐也表示十分担心，“这肯定是鸿门宴，他们之前又是挖骑手，又是压商户，现在突然要根我们谈合作，肯定是没安好心。”

赵明推了推眼镜，“刘总，从技术角度看，大平台可能想收购我们，他们自己做重资产的投入不划算，收购现成的团队和模式，对他们来说很显然显得更便捷。”

听着赵明的话，刘时代也有类似判断，当初在汉朝，对待边境小国，他往往也是先打后谈，打到你怕了，再谈归附条件，大平台先用“忠诚计划”和商户打压试水，发现“邻家送”不仅没垮掉，反而最后转型成功，现在换策略了。

“不管他们想干什么，咱们都去听听吧。”刘时代说，“所谓知己知彼百战百胜，林薇啊，就麻烦你跟他们联系下，安排时间地点。”

谈判定在周五下午三点，高新区一栋高档写字楼的会议室，刘时代带着王猛和林薇去，而李姐和赵明留守。

出发前，王猛特意换上西装，那是当初退伍时买的，三年没穿，有些紧了，刘时代还是平时那件白衬衫，但熨得笔挺，林薇则是标准的职业套装，身材凹凸有致，气场十足。

“记住，咱们是去谈合作的，不是去投降的。”在车上，刘时代叮嘱两人，“无论他们提什么条件，不卑不亢，我们的底线是：公司必须独立运营，团队必须完整保留，模式必须自主发展。”

“要是他们非要实现控股呢？”王猛问。

“那就免谈。”刘时代说，“如果由大平台控股，那就意味着他们说了算，咱们积累的一切都可能被推翻，宁可小而美，不可大而奴。”

林薇听到刘时代说的这话，不禁微微一笑，让人看不出她的内心所想。

写字楼很高，玻璃幕墙反射着午后的阳光，大堂宽敞明亮，前台小姐妆容精致，声音甜美，这里的一切和城中村相比，简直就是两个不同的世界。

会议室在十八楼，落地窗外能看到大半个西安城。

会议桌很长，能坐二十人的那种，大平台那边来了三个人：总经理陈立，运营总监李娜，法务经理张涛，都是三十到四十岁，衣着十分光鲜，表情职业。

“林薇，好久不见。”陈立先跟林薇握手，笑容标准，“这两位就是‘邻家送’的创始人吧？久仰，久仰啊。”

握手，寒暄，入座。

桌子上的咖啡和矿泉水已经摆好，会议室里飘着淡淡的香薰味。

“刘总，王总，我们今天就开门见山了，你们在杨家堡做的外卖平台很不错。”陈立说话十分直接，“我们在平台的后台数据看到了，‘邻家送’的用户粘性和商户满意度都很高，尤其是之前的那次暴雨事件后的口碑传播，说实话，即便是在国内，都是很经典的案例。”

“陈总过奖了。”刘时代平静回应，“咱们比不上你们的，咱们只是个小本经营，服务社区而已。”

这时候，一旁的运营总监李娜接过话，“刘总你谦虚了，你们这不只是服务社区，你们的那套‘深度合作+社区合伙人’模式，很有创新性，我们内部也研究过，这种模式在城中村这种熟人社会里，确实比纯线上的平台更加是要有优势的。”

刘时代顿时听出李娜话里的意思：你们那点东西，我们都研究透了。

“所以陈总今天你们来找我们，是想交流经验？”林薇适时插话，直接把话题引向正轨。

陈立笑了笑说道，“林薇啊，你还是这么直接，那好，那我就直说了，我们今天来谈呢，其实就是想收购你们‘邻家送’。”

虽然早有预料，但听到“收购”两个字，一旁的王猛还是身体一僵。刘时代面不改色问道，“不知陈总你们，打算怎么收购呢？”

“两种方案。”陈立示意一旁的法务张涛，只见张涛打开文件夹，抽出其中的两份文件。

“方案一，现金收购，我们已经评估过‘邻家送’，目前的市场估值约五百万，我们出六百万，全资进行收购，公司的现任创始团队可以留任，但必须签订三年的服务协议。”

“方案二，股权置换，用我们平台的期权置换‘邻家送’的股权，这样折算下来，你们团队可以获得价值八百万的期权，但是条件是‘邻家送’品牌并入大平台，作为旗下的社区服务子品牌继续进行运营。”

说完以后，法务张涛把文件推过来，刘时代没接，王猛接过来翻了翻，脸色越来越难看。

刘时代开口问道，“陈总，不知道你们说的这个六百万收购，是基于什么估值模型计算的呢？”

“刘总，这个估值，是根据你们的用户数、订单量、商户数、团队价值。”李娜回答，“你们现在日订单三百左右，年流水大约三百万，按两倍PS估值，六百万已经是很合理的价格了。”

“李总，但我们不是传统的外卖平台，不是吗？”刘时代说。

“我们是本地生活服务运营商，我们的价值不在流水，而是在模式、在团队、在社区关系，这些东西，不知道你们的估值模型里有没有体现呢？”

陈立挑眉，显得有些意外，直接问道，“那么，刘总认为值多少？”

“两千万。”

刘时代斩钉截铁的说到，“而且我们不卖控股权，最多接受战略投资，而你们的占股不能超过百分之三十。”

会议室里顿时安静了几秒，对面的陈立笑了，是那种觉得对方不自量力的笑。

“刘总，你可能不太了解资本市场。”陈立说道，“两千万估值，意味着二十倍PS，说实话，现在在国内，我都不知道，能有什么样的公司能拿到这个倍数？要么有核心技术壁垒，要么有爆发式增长潜力，呵呵，可是这些东西，你们有吗？”

刘时代毫不示弱的说道，“陈总，你说的那些我们都没有，但是我们有社区壁垒，比如在杨家堡这片区域，我们的渗透率超过了百分之六十，用户的复购率也达到百分之四十五，商户续约率更是百分之百，这些不是靠补贴烧出来的，而是靠服务做出来的，我想这种壁垒，比技术壁垒更难复制。”

“但杨家堡只是一个点。”李娜接话说道，“将来，如果要复制到其他片区，需要资金、技术、人力。据我所知，你们如今账上的资金不超过五十万，团队不到三十人，靠你们现在的这个规模，你们还能撑多久？”

“所以我们需要战略投资，而不是卖身。”刘时代寸步不让的说道，“我们出模式、出团队、出本地资源；投资方出资金、出技术、出流量。如此合作共赢，而不是简单的，谁吃掉谁。”

陈立摇摇头，身体前倾，“刘总，不得不说，我很欣赏你的坚持，但商业是现实的，你们现在只有两个选择：要么是接受收购，拿到现金或期权，创始团队继续保留，继续做事；要么是拒绝我们的收购，接下来我们继续竞争，但我要说的是，接下来，我们的动作可能就不像之前那么温和了。”

这是赤裸裸的威胁了，一旁的王猛握紧拳头，林薇在桌下轻轻碰了碰刘时代。

刘时代笑了。像陈立的这种威胁，他在汉朝听得实在是太多了，匈奴单于威胁要南下，诸侯王威胁要叛乱，权臣威胁要废立，要知道帝王之术的第一课就是不怕任何人的威胁。

“陈总想怎么竞争？”他问，语气轻松，“继续挖骑手？继续压商户？还是直接降价补贴，烧钱把我们烧死？”

陈立没想到刘时代居然这么直接，愣了一下。

“我们有我们的方法。”他说。

“我姑且猜猜吧。”刘时代掰着手指，“第一，加大补贴，把杨家堡的订单单价打到成本线以下，让我们无利可图。第二，派人挖我们核心团队，尤其是技术负责人。第三，找关系给我们的商户施压，比如工商、消防、卫生检查。第四，在媒体上抹黑，说我们数据造假、经营不规范，算来算去，现在可是法治社会，你们的手段不外乎这几点吧，陈总，你说我说的对不对啊？”

陈立的脸色顿时变了，因为刘时代说的几点，正是他们预案里的几种手段。


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