“各位，我还是想问问你们，咱们的优势是什么？”他再次问这个问题。

赵明想了想，“咱们的优势是......骑手的配送更快，服务更好，而且骑手也更稳定。”

在一旁的王猛急忙补充道，“还有就是，咱们的抽成比大平台要低，只有百分之二十，而大平台要抽百分之二十五。”

“你们说的都对，可是这些都不如免佣金有吸引力啊。”李姐插嘴说道。

听到众人说的，于是刘时代站起来，在白板上画了个图。

“还是之前那句话，咱们不和他们在流量、佣金上硬拼，咱们根本比不过他们的，那咱们想要胜出，只能换个赛道。大平台他们做的是全国市场，追求整体规模的效应，而咱们做的是社区市场，追求对用户的深度服务，他们要的是商户数量，而咱们要的是商户质量。”刘时代画了画，接着说道。

“什么意思？”王猛有些不明白，开口问道。

刘时代解释，“说白了，其实很简单，就是我们和商户签深度合**议，咱们不只做配送，还帮商户做运营，比如设计套餐、策划活动、管理会员、分析数据等等，咱们的骑手不只送餐，还当推销员，配送时发传单，推荐商户的招牌菜，而且咱们的系统不只是接单，还帮商户记账、管库存、分析他们菜品的销售趋势。”

刘时代的话，让一旁的林薇眼睛顿时亮了，“这点子很好，这是外卖平台的升级版——本地生活服务运营商。”

刘时代点点头说道，“林薇说的对，如此以后，咱们赚的不是配送费，而是服务费，而那些商户付给咱们的，不是每单抽成，是每月固定的服务费，再加上业绩的提成。这样的话，商户和咱们的利益就绑定了，以后要是他们的生意好，咱们的收入就会越高。”

“那骑手呢？”王猛问。

“骑手转型为‘社区服务专员’。”刘时代点点头，微微一笑说，“他们的职责除了配送，还要承担推广、售后、客户维护等工作，而工资的结构改为底薪+配送提成+推广奖金+客户满意度奖金，这样的话，骑手的收入更高，工作也会变得有价值的。”

赵明兴奋了，首先赞通道，“刘总说的这个，在技术上完全可行！我可以在开发商户后台系统，增加会员管理、营销工具、数据分析等等多的模块，让系统变得更加完善一些。”

“时代啊，这些事情听着挺好的，可是那些商户会愿意吗？”李姐担心，“他们已经习惯了按单付费，现在改成月费加提成，可能那些老板们会觉得不划算的。”

刘时代看向李姐说，“李姐，你说的我明白，所以我们要算账给他们看，比如以张老板的凉皮店为例：现在用大平台，每月订单一千单，客单价十五块，平台抽百分之二十五，就是三千七百五。如果用咱们的这种模式，签深度合作，月费一千块钱，加百分之五的提成，是一千加一千一百二十五，总共两千一百二十五，这其中一共给他们省了一千六百二十五，而且咱们还提供额外服务。”

“可是大平台，给他们免三个月的佣金......”

“我知道，可是大平台只给他们免三个月，之后呢？”刘时代说，“而且大平台降权威胁是实打实的，而咱们不威胁商户，而是选择与他们进行合作的，因为咱们和商户是共生关系，并不是剥削关系。”

最终，在众人的选举中，改革的方案确定下来。在接下来的三天里，团队全力准备：赵明开发新系统模块，王猛培训骑手转型，李姐核算合作方案，刘时代亲自和商户沟通。

刘时代去的第一站就是张老板的凉皮店。

刘时代把合作方案详细讲解了一遍，但张老板听了，沉默很久。

“小刘，你说的有道理，大平台是店大欺客，咱们小商户没话语权。”他叹气，“但免三个月佣金，对我们来说，确实诱惑大，我这店小本经营，三个月算下来的话，总共能省一万多呢。”

“张老板，我给您算另一笔账。”刘时代笑了笑说道，“您用的大平台，订单是多了，但都是散客，今天来明天走，但是如果用咱们，咱们帮您建立会员体系，把那些散客变成熟客，我打个比方说，一个熟客一年消费十次，就是一百五十块，一百个熟客就是一万五，而且那些熟客们也会带新客，口碑传播，生意才能长久。”

张老板动摇了。

“再说了，大平台今天能用降权威胁您，明天就能用别的手段，不管怎么说，您永远是处于被动的地位，但是和咱们进行合作，您也就成了老板之一，咱们一起把杨家堡的餐饮做好，等到将来做大了，还可以一起开分店。”

不得不说，刘时代所说的这个愿景最终还是打动了张老板，最终，他一拍桌子：“行！信你一回！我签！”

于是，第一家商户就被顺利的拿下，接着是赵老板的川菜馆、李姐的餐馆......一周内，三十家商户中，二十家选择与刘时代他们签了深度合**议，至于剩下的十家还在观望，但承诺不会放弃“邻家送”。

大平台的业务员又来了，这次语气更硬，“你们要么跟我们签独家，不然就下架。”

张老板直接怼回去，毫不客气，“下架就下架！老子还不伺候你们了！我有‘邻家送’，照样做生意！”

消息传开，于是周围观望的商户也硬气起来，大平台见威胁无效，于是选择暂时退却。

最终，两家平台交手的第一回合，刘时代赢了。

在公司的月底总结会上，数据喜忧参半。

忧的是，日订单量从三百五十单降到两百八十单，因为十家商户减少了大平台的曝光，店铺的总体订单少了。喜的是，签了深度合作的二十家商户，客单价从平均二十五元提升到三十二元，复购率从百分之三十提升到百分之四十五，虽然公司月收入虽然略降，但利润率提高了。

更重要的是，骑手的转型初见成效，十八个骑手现在都身兼多职：配送、推广、客户维护，收入结构变得多元化，平均月收入从四千提升到五千五。

王猛看着报表，感慨道，“还真是没想到真成了，兄弟们现在出去，都说自己是‘社区服务专员’，不是送外卖的，比较以往的时候，他们的腰杆都挺直了。”

刘时代微微一笑说道，“别太高兴，这只是开始，下一步，咱们要把这个模式复制到其他城中村，然后在每个片区找一个定点的‘合伙人’，成功复制咱们在杨家堡的经验。”

“咱们的资金够吗？”李姐问。

这时候，林薇开口了，“这一点不用担心，我准备跟投第二轮，五十万，我的占股不变，刘时代，我非常看好这个模式。”

五十万，足够开拓三个新片区，会议室里顿时陷入一阵欢呼。

散会后，刘时代独自留在办公室，夕阳西下，金色的阳光洒进房间。楼下传来骑手们收工回来的笑声，李姐在厨房炒菜的香味飘上来。

这一刻，很踏实。

玉匣在口袋里微微发热，他拿出来，这次没有画面也没有声音，只有一种温暖的感觉，像春天的风，轻柔地包裹着他。

也许，弗陵那边也有所好转，也许，他在这里的努力，真的能跨越时空，给那个孩子一些力量。

刘时代低声说，“朕一定会赢的。”

此时的窗外，城中村的灯火次第亮起，夜晚的喧闹即将开始，但这一次，喧闹中多了些不一样的东西，那是尊严被找回的声音，是弱者团结起来的声音，是算法时代里人性的微光。

而这微光，正在蔓延。


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