“合纵连横碰头会”之后，姜家坳合作社的堂屋里，那张沾了茶渍和烟灰的旧方桌，就再也没清闲过。凌霜、姜老栓、李叔几个人，还有张家沟的老张、李家坪的李会计、王家屯的王书记，隔三差五就得凑到一块，一坐就是半天。桌上摆的不再是粗瓷茶碗，而是凌霜托人从县里买回来的横格本、铅笔和橡皮，还有徐瀚飞陆续寄来的、关于“联营体”、“合**议要素”、“小型企业章程范例”的抄写资料。空气里弥漫着烟味、茶味，还有越来越浓的、掰扯不清的焦躁味。

头几次，谈得还算客气。大家喝着茶，说着“互通有无”、“一起发财”的漂亮话，商量着怎么统一收菇的标准——定几等，每等啥样，啥价钱。这事倒不难，都是老把式，眼睛一搭就明白。凌霜把姜家坳用了快一年的分级标准拿出来，大家补充修改，很快就定了下来，还起了个名，叫“五村联收标准”，抄了几份，各自拿回去照着收。

可一沾到“钱”和“权”，客气话就像太阳底下的露水，很快就干了。

起因是凌霜试着提了一嘴“联合采购包装”的事。她算了笔账，如果五村一起订牛皮纸袋，量能翻几倍，单价能降两成。老张第一个摇头：“凌霜侄女，想法是好。可这钱谁先垫？袋子拉回来咋分？万一有的村要得多，有的要得少，这账咋算？麻烦，太麻烦。”

李会计推推眼镜，慢条斯理：“采购涉及资金往来，须有章程。是各付各的款，货到分派？还是设一公账，先行垫付？若设公账，钱由谁管？账目如何公开？盈亏如何分摊？此非儿戏。”

王书记更直接：“没个正式的章程，没个管事的机构，联合采购就是空谈。今天你垫了，明天他不认，找谁说理去？”

这话像盆冷水，浇在刚刚因为定了收购标准而有点热乎的气氛上。凌霜这才明白，徐瀚飞信里说的“易说难行”是什么意思。光靠口头约定、乡里乡亲的情面，走不了多远。真要一起干事，就得把规矩立在明处，把丑话说在前头。

她把难题写信告诉徐瀚飞。徐瀚飞的回信很及时，没给答案，只列了几个问题：“联营为何？仅为省钱，还是共谋发展？若为发展，目标为何？是维持现状各自为政，还是资源整合，做大做强？若整合，以何为核心？资金、技术、品牌、渠道，孰重孰轻？权责利如何匹配？望与各方深入探讨，共识基础，方有章程可言。”

这些问题，像一把把钥匙，试图打开那把叫做“信任”和“共识”的锁。凌霜把这些问题，揉碎了，用最直白的话，在下次碰头时抛了出来。

“各位叔伯，咱们今天打开天窗说亮话。”凌霜把徐瀚飞信里的问题，换成了自己的话，“咱们几家凑到一块，到底图啥？就为了买袋子便宜几分钱？还是说，咱们心里头，其实都想着，能不能把咱这山里的干货，弄出点名堂，卖得更好，价钱更硬气，让咱村里老少爷们，腰包更鼓点？”

屋里安静下来，只有烟袋锅子滋滋的声响。

老张磕磕烟灰，闷声道：“那谁不想？可这名堂，咋弄？就靠咱们几家，凑一起，就能弄出名堂？”

“靠一家，难。”凌霜看着他们，“可要是咱们几家，真能拧成一股绳呢？咱们有菇，有笋，有手艺。可咱们缺啥？缺稳定的好销路，缺叫得响的牌子，缺能深加工、把东西变值钱的法子！这些，靠一家一户，搞不成。可要是咱们能合成一个‘拳头’……”

她顿了顿，声音提高了些，带着一种自己都没察觉的灼热：“咱们能不能……不止是凑一起买袋子、定标准？咱们能不能……索性再往前一步，成立一个正经的……公司？”

“公司？”李会计眼镜后的眼睛瞪大了。

“对，公司！”凌霜心跳得很快，但话已出口，收不回来了，“就像县里的工厂，城里的商店，有个正式的名头，有章程，有规矩，大家一起出本钱，按出钱的多少、出力的大小来占股，赚了钱按股分，出了事一起担。用公司的名头去跑销路、去谈生意、去贷款、甚至以后搞加工厂，是不是比咱们现在这名不正言不顺的‘联营’硬气得多？”

这个念头，在她心里盘桓已久，是那次检查风波后，是徐瀚飞一次次信中提及“长远”、“正规”时，悄悄种下的。今天，终于说了出来。

震惊，沉默，然后是炸锅般的议论。

“公司？那不是公家单位才搞的？”姜老栓先懵了。

“出本钱？占股？这……这不是要把咱们几家绑死在一块儿了？”老张脸色变了。

“凌霜同志，这步子是不是迈得太大了？”王书记皱紧眉头，“公司是随便能成立的？资金、人员、管理、风险，哪一样是简单的？咱们农民，搞搞合作社，互通有无就行了，搞公司……玩不转吧？”

李会计倒是没急着反对，他扶了扶眼镜，问得仔细：“凌霜，你说的公司，具体怎么个搞法？咱们五家，各出什么？出多少钱？占多少股？谁说了算？赚了怎么分？赔了怎么算？‘凌霜农品’这牌子，算谁的？这些，你可想过？”

一连串的问题，像冰雹砸下来。凌霜早有准备，但也招架得艰难。她拿出徐瀚飞寄来的、关于公司架构的几种设想，结合自己的想法，一条条解释。可每一条，都引发更大的争议。

关于出资。姜家坳有现成的作坊、设备、品牌和部分流动资金，想多占股。其他村觉得不公平，认为自家出的山林、劳力、原料也是本钱。

关于品牌。“凌霜农品”是凌霜和姜家坳一手做起来的，是无形的资产，估值多少？算作姜家坳的入股，还是归新公司所有？如果归公司，凌霜个人权益如何体现？如果算姜家坳的，其他村觉得是为他人做嫁衣。

关于决策权。按出资比例投票，姜家坳可能占大头，有话语权，其他村不甘心。按村数平均，又成了大锅饭，效率低下。设董事会，怎么设？谁进董事会？

关于人员。公司成立，现有各合作社社员怎么办？是解散并入，还是保持独立，只与公司发生买卖关系？管理人员从哪里出？工资怎么定？

一连几天，会议从早上开到晚上，吵得面红耳赤。老张拍过桌子，说姜家坳想吃独食。李会计拿着小本子，把每个争议点都记下来，逐条反驳或质疑。王书记始终强调“要有法可依，章程要细”。姜老栓和李叔则拼命维护姜家坳的利益，寸步不让。凌霜被夹在中间，既要说服本村人让步，又要打消外村的疑虑，嗓子说哑了，嘴角起了燎泡，晚上回到自己屋里，累得连脱鞋的力气都没有，好几次对着油灯发呆，眼泪在眼眶里打转，觉得这根本就是不可能完成的任务。

她给徐瀚飞写信，字里行间透着疲惫和绝望：“……连日均在争吵，犹如乱麻，剪不断，理还乱。品牌、股权、决策，处处针锋相对。我方寸已乱，几欲放弃。独木难支，合众尤艰。瀚飞哥，此路莫非不通？”

徐瀚飞的回信依旧冷静，甚至有些冷酷。他没有安慰，只是将几种常见的股权结构模式（按资、按劳、混合制）、品牌估值方法（成本法、收益法、市场法）、决策机制（一股一票、一人一票、AB股）的利弊，条分缕析地写给她看，最后附上一句：“此乃创业必经之阵痛。分歧所在，即利益关切之处。化解之道，无非‘公平’二字。然公平非均等，乃权责利对等。你身处其中，需超脱本位，寻最大公约数。可痛苦，不可退缩。望你静心思之，当初为何欲联合？初心为何？”

“初心为何？”凌霜看着这四个字，怔了许久。当初想联合，是为了不让大家再被贩子压价，是为了把山货卖出更好的价钱，是为了让乡亲们日子更好过，也是为了……让自己和合作社，走得更稳，更远。

如果吵散了，回到原点，一切照旧，甚至因为这次争吵生了嫌隙，老死不相往来，那就是她要的结果吗？显然不是。

她重新振作起来。再次开会时，她不再急于推进，而是让大家把所有的担忧、所有的底线、所有的期望，都摊在桌面上说。她让凌雪做记录，一条不落。

然后，她根据徐瀚飞提供的思路，结合大家的意见，拿出了一个修改了无数遍的折中方案：

第一，成立“五村山货联合发展有限公司（筹备）”，性质是有限责任公司，大家以资金、实物、土地使用权、经评估的技术或品牌等作价出资入股。

第二，资产核算。姜家坳合作社的现有厂房、设备、存货，请公社派人初步估价折现。“凌霜农品”品牌，暂不估价，但作为核心资源，约定品牌所有权归新公司，凌霜个人拥有永久署名权，且品牌所产生的增值收益，在分配时，可考虑给予姜家坳或凌霜个人一定比例的额外奖励（具体比例再议）。其他各村，以每年承诺提供的、符合统一标准的特定品类山货数量（折价）和可能投入的现金入股。山林、劳力不易计价，暂不直接入股，但可通过保护价收购、优先用工等方式体现价值。

第三，股权与决策。设立“资金股”和“资源股”。资金股按实际出资计算，资源股按承诺提供的山货价值折算。两种股份合计，构成总股本。重大决策（如修改章程、增减资、合并分立等）需三分之二以上股权同意。一般经营决策，设立董事会，每村推选一名董事，姜家坳因品牌和现有资产贡献大，可增选一名，董事会一般事项过半数通过。凌霜作为品牌创始人和主要经营者，提名担任总经理，负责日常运营。

第四，分配与风险。利润提取公积金、公益金后，按股权比例分红。亏损也按比例承担，以上市值为限。

第五，现有人员。现有各合作社架构保留，作为公司的原料供应单位或生产车间，与公司签订供货或承包协议。原社员可自愿选择进入公司工作（需考核）或继续在原合作社。

这个方案复杂得像天书。凌霜一条条解释，用最浅白的话打比方。她知道这不完美，漏洞很多，但这是目前能找到的、大家勉强能坐在一起谈的基础。

会议室里鸦雀无声，每个人都在心里拨拉着自己的算盘。

老张嘬着牙花子，半天说：“这……太复杂了。俺就出点菇，还得整明白啥股不股的……”

李会计却眼睛发亮，拿着方案反复看：“嗯，有点意思。资金股、资源股分开，品牌单独考虑……虽然粗糙，但框架有了。可以谈。”

王书记沉吟良久：“章程必须细，每一条都要琢磨透，特别是退出机制、风险承担。不能马虎。”

姜老栓和李叔把凌霜拉到一边，急道：“霜丫头，咱们是不是太亏了？咱们的作坊、牌子，就换来个‘可能’的奖励？”

凌霜看着他们，声音有些沙哑，但很坚定：“姜叔，李叔，我知道。可咱们要想往前走，想把牌子真的做大，光靠咱们一个姜家坳，不行。咱们让出点利，换来的是整个山前山后几个村的原料、人手，还有更稳的根基。牌子是咱们的根，只要根在姜家坳，在咱们手里，公司发展好了，水涨船高，咱们不会亏。”

又是几个漫长的日夜，争论、妥协、修改。凌霜觉得自己像一块夹在铁砧和锤子之间的铁，被反复捶打，几乎要碎裂。但她始终记得徐瀚飞说的“公平非均等，乃权责利对等”，也记得自己“把筷子捆一起”的初心。她在本村人和外村人之间艰难地寻找着平衡点，一遍遍解释，一次次让步，也一次次坚持。

终于，在又一轮激烈的争吵后，王书记叹了口气，看着眼睛里布满血丝、嘴唇干裂起皮的凌霜，说了句：“凌霜同志，你这段时间，不容易。这个方案，虽说还有很多要细化的地方，但……大体框架，我原则同意。可以以这个为基础，继续往下谈。”

老张看看王书记，又看看凌霜，咕哝一句：“你都这么说了……那就先按这个唠唠看吧。”

李会计合上本子：“细节可后续磋商，然方向已明，可进。”

姜老栓和李叔对视一眼，终于也缓缓点了点头。

一份粗糙的、布满修改痕迹的“合作意向书”初步草案，放在了桌上。没人签字，但所有人都默许，可以以此为基础，继续商讨细节。

会议散场，人都走了。凌霜一个人坐在空旷的、满是烟味的堂屋里，看着桌上那叠沉重的纸张，浑身脱力，连站起来的力气都没有。夕阳的余晖从窗棂照进来，落在她疲惫不堪的脸上。

蓝图，终于有了一个模糊的轮廓。但这轮廓的每一笔，都重若千钧，浸透了她和所有人的汗水、争执、妥协，还有那未曾熄灭的希望。

深夜，她点起油灯，铺开信纸。手还在微微发抖。她写了会议的艰难，写了方案的诞生，写了各方的角力和最终的勉强共识。最后，她笔尖顿了顿，极其郑重地，第一次在信里，写下了那两个字：

“瀚飞：连日激辩，几番崩析，幸根基未撼，终得‘公司’筹建之初步意向。蓝图初现，重逾千钧。此间种种，非纸上可尽言。未来之路，必更崎岖。今有一不情之请，思之再三，仍须问出：若此‘公司’侥幸得成，瀚飞，你可愿屈尊，担任公司之特别顾问？此非虚衔，实乃航船需舵手于暗夜迷雾之中。需你之智慧，为我，亦为此新生之舟，定航向，辨险滩。盼复。霜。”

信寄出去了。等待回音的日子，她忙着根据那份粗糙的意向书，起草更详细的章程草案，一条条，一款款，字斟句酌。徐瀚飞说的对，章程是公司的“根本大法”，必须细，必须稳。

回信来得很快。薄薄一张纸。她几乎有些不敢拆开。

展开，熟悉的字迹，力透纸背，只有一个字：

“可。”

没有多余的言语，没有解释，没有条件。只有一个字，却像定海神针，瞬间锚定了她漂泊无依的心。

凌霜捏着信纸，久久不动。窗外，月色清冷，山风呜咽。前路依然迷茫，挑战依然如山。但有了这个“可”字，她忽然觉得，那幅沉重的蓝图，似乎有了可以一笔笔画下去的底气。


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