食品安全检查的风波，像一场猝不及防的倒春寒，虽然没伤筋动骨，却让合作社上下都打了个哆嗦。检查组的车开走好几天了，社员们聚在一起干活时，还时不时会提起这茬，心有余悸。

“幸亏咱们规矩，要不然后果……”姜老栓蹲在门槛上抽着烟袋，摇摇头。

“就是，谁那么缺德，写黑信！”李叔愤愤不平地挥着扫帚。

凌霜没参与议论。她坐在酱房门口的小凳上，手里拿着检查组的反馈意见——其实不算意见，更像是一份提醒注意事项的告知书，上面写着“生产记录较规范”、“环境卫生尚可”、“建议进一步加强过程管控”等几句不痛不痒的话。纸很轻，捏在手里却沉甸甸的。

她想的不是谁写了那封信。她在想检查组那位负责人临走前，看似无意提的一句话：“你们现在这个‘合作社’的摊子，说大不大，说小不小。以后真要搞大了，涉及面广了，光靠现在这样，怕是容易有纰漏，也容易招人惦记。”

是啊，容易招人惦记。凌霜把这句话在心里翻来覆去掂量。树大招风，现在合作社有了点名声，香菇酱打开了局面，眼红的人、使绊子的人，只会多不会少。这次是匿名信，下次呢？合作社就这十几号人，应对一次突击检查就人仰马翻，要是以后产量再大，摊子再铺开，光靠她一个人盯着，姜老栓几个人帮衬，能行吗？这次是运气好，有陈工指导打下的底子，下次还能这么侥幸吗？

她想起徐瀚飞在电话里说的“木秀于林”，也想起他更早之前信里提过的“要想想怎么把根扎得更深、更稳”。一根筷子易折，一把筷子难断。如果……不止姜家坳这一根“筷子”呢？

这个念头，在夜里给徐瀚飞写信汇报检查结果时，变得清晰起来。她在信里详细写了检查经过和结果，也写了自己的忧虑和反思，最后，试探性地提了一句：“……经此一事，深感独力难支。我在想，咱们附近几个村，张家沟、李家坪、王家屯，也都有些山货，零零散散地卖，成不了气候，价钱也被压得低。若是能联合起来，比如在收菇的标准、价钱上通个气，甚至一起买包装、找销路，是不是力量能大些，说话也能硬气点？就是不知这事，可行否，又该如何着手。盼你指点。”

信寄出去了，凌霜心里却像长了草。她等不及徐瀚飞回信，先自己琢磨起来。张家沟的野山菇品相好，但晒制技术差，卖不上价；李家坪的笋干不错，可量小，贩子不爱收；王家屯有几户会编竹器，手艺巧，但销路窄。以前她也零零星星听过这些，但从没往深处想。现在串联起来一看，要是能把大家拢到一块，互通有无，统一标准，是不是……

她先找姜老栓和李叔几个骨干商量。姜老栓一听就皱眉：“联合？霜丫头，这人心隔肚皮，各家有各家的算盘，能捏到一块儿？”

李叔也犹豫：“是啊，咱们自己这点事还忙不过来呢。联合，谁听谁的？出了事谁担着？”

凌霜没急着反驳，她掰着指头算：“姜叔，李叔，你们看。咱们收菇，要是能把附近几个村的好菇都定下一个标准收，量大了，去跟县里、甚至市里的厂子谈，是不是更有底气？价钱是不是能往上提提？还有包装，咱们现在用的牛皮纸袋，一次订一千个和一次订五千个，单价能差不少。要是几家一起订，成本是不是就下来了？销路也是，一家找一条路，不如几家合起来找一条宽点的路。”

她顿了顿，看着两位长辈：“我知道难。可咱们不走出去，就只能守着这一亩三分地。这次检查是没事，下次呢？万一有人从源头——比如收的菇上——给咱们使坏，怎么办？咱们自己盯得过来吗？要是大家标准一样，互相监督，是不是更稳妥？”

这话戳中了姜老栓和李叔的担心。两人沉默了一会儿，姜老栓磕磕烟袋锅子：“理是这么个理……可怎么开头？”

“先碰个头，聊聊看。”凌霜说，“不成，就当交个朋友，通个消息。成了，对大家都有好处。咱们不贪别人的，但也得让别人看到好处。”

几天后，徐瀚飞的回信到了。关于联合的想法，他写了不少：

“此议甚好，目光长远。乡村产业，散则弱，合则强。然联合之事，易说难行。首要者，寻共同之利。可先从信息共享、统一初级品收购标准、联合采购包装材料等易处着手，建立互信。次者，需有牵头人，能持公允之心，不偏不倚。再次，初始规则须简明，权责利清晰，可参照随信所附简易联营协议范本，然不可照搬，需因地制宜。切记，初联贵在诚意与实惠，莫贪大求全。你可借此次检查顺利通过之声势，诚邀附近有意者，共商可行之策。成固可喜，败亦无妨，皆为历练。瀚飞。”

信里果然附了几页手抄的“联营协议”范本，条款简单，重点突出了“自愿加入、信息互通、标准统一、采购协同、风险自担、利益共享”几大原则。后面还用红笔写了几行“风险提示”，比如“财务须公开”、“决策需协商”、“违约责任要明确”等。

凌霜反复读了几遍，心里有了点底。瀚飞哥把最难的点都想到了，还给了路子。她不再犹豫，让凌雪帮着，用合作社的名义，写了封简单的邀请函，说了“互通有无、共同发展”的意思，托人捎给了张家沟、李家坪、王家屯几个平时有点来往的合作社负责人。

信送出去，她心里也打鼓。人家能来吗？来了能谈拢吗？

没想到，回音来得挺快。张家沟的老张，是个精瘦的老头，第一个捎来口信：“凌霜丫头要商量事儿？好事！我一定到！”李家坪的李会计，是个戴眼镜、说话慢条斯理的中年人，也回了信，表示“有兴趣听听”。王家屯的王书记，是退伍军人出身，做事一板一眼，回复最正式：“探讨合作，有利发展，届时参加。”

首次“山货产业联营碰头会”，就在姜家坳合作社那间还没完全建好、临时充当会议室的堂屋里举行了。屋里生了个炭盆，还是有点冷。凌霜早早烧好了开水，用粗瓷碗泡了山茶。姜老栓、李叔作陪。

人到齐了，寒暄过后，气氛有点微妙。老张抽着烟袋，眼睛滴溜溜转，打量着屋里屋外。李会计拿着个小本子，不时记两笔。王书记坐得笔直，面色严肃。

凌霜先开口，没绕弯子：“今天请几位叔伯过来，没别的，就是觉得咱们几个村，地头挨着，出的东西也差不多，都是山货。可咱们各干各的，就像一根根筷子，容易让人掰折了。我就想，能不能把筷子捆一起，劲往一处使？”

她说了自己的一些想法：比如，以后收香菇、木耳、笋干这些，可以商量个差不多的品级标准，定个底价，免得贩子来了东压西压；比如，包装用的牛皮纸、塑料袋、玻璃瓶，要是能一起买，量大了肯定便宜；再比如，谁要是有好的销路消息，互相通个气，有钱一起赚。

老张先咂咂嘴：“凌霜侄女，想法是挺好。可这标准咋定？你说特级，我说一等，扯不清啊。还有这价钱，咱们定了，人家收的人不认，咋办？”

李会计推推眼镜，慢悠悠地说：“联合采购，是能省点。可这钱谁先垫？买了东西怎么分？账目咋算？麻烦事不少。”

王书记点点头，声音洪亮：“做事要有规矩。联合，是联合干活，还是就搭个话？出了问题，比如东西质量不行，或者货款收不回来，谁负责？不能光说好处，不说难处。”

问题一个个抛出来，都很实在，也很尖锐。凌霜手心有点冒汗，但她早有准备。她拿出徐瀚飞寄来的那份简易协议范本，当然，没说是徐瀚飞给的，只说是“托人找的参考”。

“几位叔伯说的都在理。所以我琢磨着，咱们不急，一步步来。今天不算联合，就算碰个头，交个朋友，通个气。”她语气诚恳，“标准的事，咱们可以下次碰头，各带点样品来，一起看，一起定，定个大家都认的‘公约’。采购的事，真要干，可以每次推举个牵头人，钱大家先凑，用了多少，按比例摊，账目公开，大伙监督。销路信息，谁有谁分享，成了，牵线的有点辛苦费，具体多少商量着来。至于责任……”

她顿了顿，看向王书记：“王书记说得对，规矩要立在前头。咱们可以先从最简单的、没风险的合作开始，比如就互相通个市价消息，定个收购的参考标准。等彼此信得过了，再慢慢往深了走。就算以后真联合干点啥，也先小人后君子，把丑话说前头，权、责、利，白纸黑字写清楚，签字画押。”

她说话不急不躁，一条条分析，既摆明了可能的好处，也不回避现实的困难，更拿出了初步的解决思路。尤其是那句“先小人后君子”，说到了几人心坎里。

老张脸色缓和了些：“这还像句话。干啥事都得有章法。”

李会计在小本子上记着什么，点点头：“循序渐进，好。可以试试。”

王书记严肃的脸上也露出一丝赞同：“嗯，有理有据。不搞一窝蜂，摸着石头过河。”

见气氛松动，凌霜趁热打铁：“那咱们今天就算碰个头，认识认识。以后每个月，挑个大家方便的日子，轮着到各村坐坐，喝喝茶，说说各自村里山货的长势、市价，有啥难处，一起出出主意。至于统一标准、联合采购这些，咱们慢慢议，议成了就干，议不成也不伤和气。就当多个朋友多条路，行不？”

这话实在，没压力。三人互相看了看，都点了点头。

“成！凌霜丫头是个做实事的，我老张信你一回！”

“可以，信息互通，有益无害。”

“我同意。下回碰头，可以定在我那。”

第一次碰头会，没签协议，没定章程，但一杯粗茶喝完，几个原本各自为政的村子负责人，算是坐到了一张桌前，有了个每月“喝茶通气”的约定。凌霜心里清楚，这离真正的“联营”还远得很，但第一步，总算迈出去了。

送走几位客人，凌霜长长舒了口气，觉得比干一天活还累。但心里是畅快的。她好像推开了一扇新窗户，看到了更远的风景。

晚上，她给徐瀚飞写信，详细说了碰头会的情况，各方的顾虑和反应，以及达成的初步意向。她写道：“……今日一会，始知牵头之难。各有算计，亦是常情。幸得你预先提示，我方有备而去，以诚待人，以实论事，方得开门之机。联合之路，道阻且长，然既已启程，必当慎行。我已将你所寄协议范本与风险提示，暗自揣摩，深感其中智慧。下一步，当时时牢记‘公允’二字，徐徐图之。一切安好，勿念。霜。”

信寄出去了。凌霜站在院子里，看着远处黑黝黝的、连绵的群山。那些山背后，是张家沟，是李家坪，是王家屯。以前，她觉得那是别人的地方。现在，她隐隐觉得，那些地方，也许将来都能变成“咱们”的地方。这条路不好走，但她已经看到了方向。从管好姜家坳这一社，到试着协调周围这几个村，她感觉自己肩上担子更重了，可视野，也一下子开阔了许多。

夜风很凉，但她心里揣着一小团火，暖烘烘的。


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