合作社院子里的柿子熟了，挂在枝头，像一串串小红灯笼。凌霜从灶房出来，搓了搓冻得有点发僵的手，哈出一口白气。姜老栓踩着满地的落叶，啪嗒啪嗒走过来，手里捏着个盖了红戳子的信封。

“霜丫头，公社刚送来的，县里头的通知。”

凌霜在围裙上擦了擦手，接过来。信封是县乡镇企业局发的，里面是张挺正式的会议通知——“全县乡镇企业发展经验交流座谈会”，时间就在下周，地点是县政府小礼堂。附件是参会回执。

“这……是让咱们去开会？”凌霜快速扫了几眼，抬头看姜老栓。

“可不嘛！点着名让咱合作社派人去！”姜老栓脸上带着几分喜气，又有点迟疑，“可这……开会，一开就是一两天，地里的活，合作社的事……”

“我不去。”凌霜想也没想，把通知塞回给姜老栓，“让李叔去，他嘴皮子溜，能说。”

“可这通知上说，是各单位的‘主要负责人’……”姜老栓有点为难。

“咱这合作社，姜叔您才是主心骨，您去最合适。”凌霜转身要走，“我得去看看酱房那批新料炒得咋样了。”

“霜丫头！”姜老栓叫住她，叹了口气，“这节骨眼上，你是当家人，你去最合适。再说了，李叔他……大字不识几个，去了能说出啥道道来？”

凌霜站住了。她心里也清楚，李叔干活是把好手，可让他去县里跟那些干部、厂长们坐一块儿开会，怕是话都说不利索。可她自己……她想起上次去县供销社，见着王主任说话都打磕巴。开会？那不得当着那么多人说话？她光是想想，手心就开始冒汗。

“我不行，姜叔，我……我见了生人，话都说不圆全。”凌霜声音低了下去，手指无意识地绞着围裙边。

姜老栓还想说什么，凌霜已经摆摆手，快步往酱房那边去了。她心里乱糟糟的，觉得那会议通知像个烫手山芋。

晚上，她给徐瀚飞写信。信里照例写了合作社的琐事，香菇酱试验的火候调整，新作坊的砌墙进度，还有王主任又催供货的事。写到最后，笔尖顿了顿，她还是提了一句：“……县里有通知，要开个会，让去。我让姜叔去了。我嘴笨，不会说话，去了也白搭。”

信寄出去三天，回信就来了。徐瀚飞的信比往常长些，前面详细分析了香菇酱灭菌的几种可能方法，提到了“水浴杀菌”和“高压锅”，让她可以试试。信的末尾，他像是随口一提，写道：“……县里开会，是难得的机会。多见见世面，听听别人怎么想，怎么做，对合作社长远有益。不必妄自菲薄，你之所为，所思，未必不如人。若去，可稍作准备，将合作社成立初衷、现有模式、面临困难、未来打算，理清脉络即可。实话实说，胜过千言巧语。供你参详。”

“多见见世面”……

凌霜捏着信纸，在油灯下坐了很久。瀚飞哥总是这样，不直接说她“应该去”，只是告诉她去了有什么好处，还告诉她可以怎么准备。他没说出来的话，她懂——他希望她去。

她想起他说“不必妄自菲薄”，想起他说“实话实说，胜过千言巧语”。心里那点怯意，好像被这几句话戳破了一个小口子，有风透进来。

第二天，她找到姜老栓，说：“姜叔，那个会……我想了想，还是我去吧。”

姜老栓一愣，随即笑了：“这就对了嘛！你是该去！见识见识！”

凌霜没说话，心里直打鼓。接下来的几天，她一边忙活合作社的事，一边脑子里总想着“准备”。她翻出合作社成立时的手写章程，找出往来的账本，又把这段时间试验香菇酱的记录、遇到的问题、还有对以后的想法，都记在一个小本子上。她写得密密麻麻，改了又改，总怕漏了什么，又怕说得不对。

开会那天，凌霜天不亮就起来了。她换上那件最体面的碎花罩衫，头发梳得一丝不乱，揣着那个写满字的小本子，坐上了去县城的早班车。一路上，心都提着。

县政府小礼堂比她想象的大，能坐上百号人。长条桌铺着绿绒布，摆着茶杯。来的人有男有女，大多穿着整齐的中山装或干部服，互相递烟、寒暄，聊得热络。凌霜找了个角落的位置坐下，低着头，手心里全是汗。

会议开始，领导讲话，各个乡镇的代表发言。有讲砖瓦厂如何扭亏为盈的，有讲村办绣品厂打开外销渠道的，也有诉苦说政策卡得太死的。凌霜竖着耳朵听，有些能听懂，有些听得云里雾里。轮到她们这个片区的代表发言时，她旁边的几个人都推说没啥好讲的，话筒最后递到了她面前。

“那位同志，你是姜家坳合作社的凌霜同志吧？”主持会议的干部笑着问。

凌霜脑袋“嗡”的一声，脸腾地就红了。她僵硬地站起来，腿有点发软。四周的目光都集中过来。她捏紧了手里的小本子，手心湿漉漉的。

“是……是我。”她的声音有点抖。

“好，凌霜同志，你也跟大家说说你们合作社的情况，交流交流经验嘛！”干部鼓励道。

凌霜深吸一口气，强迫自己看向桌面，不看下面的人。她打开小本子，照着上面写的，磕磕绊绊地开始说。从最初几户人怎么凑在一起搞辣酱，说到后来徐瀚飞怎么帮他们注册商标、跑销路，再说到现在怎么分拣、怎么分级包装、怎么试验香菇酱……她说得很慢，有时候会卡壳，脸一直红到耳朵根。但她没有停下来，就那样老老实实、一五一十地把合作社是怎么一步步走过来的，包括遇到的困难，比如人手不够、质量难把控、被供销社卡脖子等等，都说了出来。

她没讲什么大道理，就是讲事儿。讲着讲着，反而没那么紧张了。台下很安静，大家似乎都在听。当她说起她们怎么把香菇分成特级、一级、等外品，用不同包装卖不同价钱时，台下响起了一阵议论声。当她说到注册商标，想把“凌霜农品”做成一个“让人放心、让人记住”的牌子时，有人轻轻“咦”了一声。

发言结束，凌霜后背都湿透了。她像完成了一件天大的事，赶紧坐下，端起茶杯喝水，手还有点抖。

休息时间，有几个人围了过来。一个头发花白、戴着眼镜的老同志问她：“小凌同志，你们那个香菇分级，具体标准是啥？能保证稳定吗？”

凌霜赶紧从本子里翻出她画的简易分级图，递给对方看：“您看，我们主要看这几个地方……我们自己有检验，每次出货前都抽检，保证一样的。”

旁边一个穿着蓝色工装、像是厂里技术员模样的中年人问：“你们那个商标，是自己想的？注册花钱不？”

“是我们自己琢磨的，”凌霜点头，“注册是托人在省城办的，花了一些钱，但觉得值。”

还有个年纪和她差不多的女同志，是旁边一个镇编织厂的，小声问她：“你们那合作社，分红怎么分？矛盾多不？”

凌霜把她和徐瀚飞、姜老栓他们商量的、按工分和贡献结合的分配办法简单说了说。那女同志边听边点头。

凌霜回答得很认真，有时候怕说不清，还用手比划。她发现，只要不说场面话，就说自己知道的事，其实也没那么难。她甚至主动问了那个技术员，关于食品密封保存有没有啥好办法，对方给她说了几个土法子，她都记在了本子上。

一天的会开完，凌霜感觉像干了一天重活，脑子嗡嗡的，但心里却有一种奇异的充实感。她听到了很多新鲜事，知道了别的乡镇是怎么干的，也认识了几个人。虽然交换的只是姓名和单位，但那种“我们都在做差不多的事”的感觉，让她觉得不那么孤单了。

晚上回到合作社，凌霜顾不上吃饭，先把会上记的东西整理了一遍。然后，她铺开信纸，给徐瀚飞写信。

“……今天去开会了，心里慌得很。按你说的，把咱们合作社怎么来的，怎么干的，遇到啥难处，都说了。说得不好，结结巴巴的，脸也红。但说完，好像也没那么怕了。会上认识了几个人，有个纺织厂的，还有个做竹器的，聊了几句……”

她写得很详细，把会上听到的、别人问的、自己回答的，都写了下来。最后，她笔尖顿了顿，像是很随意地，在末尾加了一句：

“对了，有个做罐头厂的厂长问我，说我们合作社现在规模还不大，以后要是想扩大，最担心啥。我一时没答上来，就说怕质量跟不上，怕人手不够。瀚飞哥，要是你在，你会怎么说？”

写完这句，她脸上有点发烫，赶紧把信折好，封上。好像问了一个很傻的问题，又好像……只是想跟他说说话，听听他的想法。

几天后，徐瀚飞的回信到了。信的前面，他仔细分析了她在会上提到的几个同行的情况，指出了哪些可以借鉴，哪些要警惕。然后，他回答了那个罐头厂厂长的问题。

“关于规模扩大之虑，你所言质量、人手，确是根本。然除此之外，尚有几点可思：一为管理，规模扩大，人心易散，规矩需先行，制度要跟上，如你所行分组连带，即是良法，可固化、细化。二为市场，产量增，销路需拓，不能仅赖一二熟客，需主动寻新渠道，甚至尝试与国营商店、单位食堂建立稳定供货。三为资金，扩大生产，添置设备，皆需银钱周转，需及早规划，量入为出，或可考虑与信用社接洽，了解有无扶持政策。四为风险，产业单一，易受市价、天时影响，可思虑产品多样化，如香菇酱之外，能否开发笋干、山野菜等制品，以分散风险。此皆长远之计，非一日之功，然可先有思量，逐步图之。供你参详。”

他没有直接说“你应该如何”，而是以“可思”、“可虑”的口吻，条分缕析，把一个问题拆解成了好几个方面，每个方面又指出了可以努力的方向。凌霜读着信，心里那种开完会后的朦胧感受，忽然变得清晰起来。她好像站在一个更高的地方，看到了更远的路，虽然路还看不清，但方向有了。

她把信小心地折好，放进抽屉里。那个抽屉里，已经攒了厚厚一沓他的信。每一封，都像一块砖，在她前行的路上，铺下一小段。

窗外，月色很好。凌霜想着会上那些陌生又亲切的面孔，想着徐瀚飞信里那些沉静又充满力量的话语，心里那片因为怯懦而蜷缩的角落，似乎被什么东西轻轻推开了一些。见世面，好像也没那么可怕。她甚至开始隐隐期待，下一次，走出去，能看到的，会是什么。


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