一周后，周三下午三点，“晴·光”工作室。

这间由旧仓库改造的工作室藏在梧桐区的一条小巷里，三层挑高，整面北向落地窗，光线均匀柔和。墙上挂满设计手稿和面料样品，中央工作台上散落着铅笔、尺规、还有几颗待镶嵌的宝石。

苏晴正弯腰调整一个人台模特身上的样衣——这是她为联名系列设计的展示方式，珠宝不单独陈列，而是和定制服装结合，营造整体氛围。

“苏总！”助理林薇从楼梯跑上来，声音里压着兴奋，“陆氏的人来了！是陈默特助，带了整个团队！”

苏晴直起身，拍了拍手上的灰：“请他们到会议室。通知设计部和商务部的人，十分钟后过来。”

“可是……”林薇看了眼楼下，“他们带了五六个箱子，好像是什么设备？”

苏晴走到窗边往下看——巷子里停着两辆黑色商务车，陈默正指挥人往下搬东西，有投影仪、文件箱，甚至还有个小型的咖啡机。

阵仗不小。

“没事。”苏晴转身，“照常接待。记住，我们是合作方，不是乙方。”

十分钟后，二楼会议室。

长条木桌两侧，泾渭分明：一侧是苏晴团队，四个年轻人，穿着随意但眼神专注；另一侧是陆氏团队，西装革履，连笔记本的摆放角度都整齐划一。

陈默站在投影仪前，微笑温和：“苏总，抱歉打扰。陆总交代，既然要谈合作，就该把诚意带足。这些——”他指了指那些设备，“是为了让沟通更高效。另外，陆总听说贵工作室的咖啡机不太好用，特地让我带一台新的来。”

苏晴看了眼角落里那台三天前刚坏掉的老式咖啡机，挑眉：“陆总的消息很灵通。”

“巧合。”陈默面不改色，“那我们开始？”

“请。”

投影亮起，第一页标题就让苏晴团队倒吸一口凉气：

【陆氏集团  ×  晴·光品牌  深度战略合作方案】

不是“联名”，是“战略合作”。

“根据陆总的要求，我们拟定了这份三年期合作框架。”陈默点开下一页，“核心内容包括：第一，成立独立设计实验室‘光影研究所’，由苏晴女士全权负责，陆氏提供场地、设备、技术团队支持，不干涉任何创作决策。”

苏晴手指在桌面上轻轻敲了一下。

“第二，产品线分为两个方向：一是高端定制系列，完全由‘晴·光’主导，陆氏负责工艺实现和渠道铺设，利润五五分成；二是大众消费系列，双方联合设计，利用陆氏生产线降低成本，扩大市场覆盖面。”

“第三，渠道支持。”陈默调出一张全国地图，上面密密麻麻标注着红点，“陆氏旗下87家高端商场、32家自营门店、以及线上旗舰店，全部向‘晴·光’开放。第一年免租金，第二年按最优合作伙伴待遇。”

会议室里安静得能听见呼吸声。

苏晴团队的设计总监小杨忍不住小声说：“这条件……好得不像真的。”

商务总监老赵皱眉：“代价呢？陆氏不可能白给。”

陈默听见了，微笑：“赵总监问得好。代价当然有——‘晴·光’品牌在未来三年内，所有新系列的首发权、独家销售权，归陆氏。换句话说，你们不能再通过其他渠道销售新品。”

“捆绑销售。”老赵一针见血。

“是深度绑定。”陈默纠正，“但请注意，品牌所有权、设计主导权、定价权，全部在你们手里。陆氏要的，只是‘第一眼看到’和‘第一时间拥有’的权利。”

他看向苏晴：“苏总，这是陆总亲自拟定的核心条款。他说，您应该能明白其中的区别。”

苏晴确实明白。

捆绑销售，是把你变成我的附庸。

深度绑定，是我们共享一条船——你掌舵，我划桨。

“还有呢？”她问。

陈默点开最后一页：“第四，品牌背书。陆氏集团所有官方宣传渠道，将把‘晴·光’作为‘中国原创设计标杆’进行推广。陆总本人，愿意成为品牌的首位‘首席体验官’。”

会议室再次安静。

这次连老赵都张了张嘴，没说出话来。

陆泽深是什么人？陆氏第四代继承人，财经杂志封面常客，商业世界里行走的流量密码。他愿意给一个成立仅三年的品牌站台，这已经不是商业合作，是……

“是什么？”苏晴替他说完，“是赌注。”

陈默点头：“陆总说，他很少赌。但这次，他愿意赌您和‘晴·光’的未来。”

投影关闭，会议室灯光重新亮起。

陈默收起遥控器：“方案细节都在文件里，各位可以慢慢看。陆总交代，不急于一时答复，请贵团队充分讨论。有任何问题，随时联系我。”

他顿了顿，补充：“当然，如果苏总想直接和陆总谈，也可以。”

陆氏团队离开后，工作室陷入诡异的沉默。

小杨先开口：“苏总，这条件……好得我有点害怕。”

“我也是。”老赵翻着那份厚厚的合同，“表面上我们占尽便宜，但实际上，一旦签了，未来三年我们就被绑在陆氏这艘大船上了。万一船翻了，或者船长换人了……”

“或者船长想把我们扔下船。”苏晴接话，“都有可能。”

她站起身，走到窗边。梧桐树的影子落在玻璃上，被切割成碎片。

“你们觉得，陆泽深为什么这么做？”她问。

“看中您的才华？”小杨说。

“看中品牌潜力？”老赵说。

“都是，但不够。”苏晴转身，背靠着窗，“陆氏这样的集团，最不缺的就是才华和潜力。他们可以挖十个沈逸那样的设计师，可以收购一百个小众品牌，为什么要费这么大劲，给我们这么优厚的条件？”

会议室里安静下来。

“因为，”苏晴缓缓说，“陆氏要的不是又一个赚钱的产品线，他们要的是一剂‘年轻化的强心针’。而我们，恰好是他们能找到的，最符合‘年轻、独立、有态度’这三个标签的品牌。”

她走回桌前，手指点在那份合同上：

“风险是，我们可能被吞噬，成为陆氏庞大体系里的一个装饰品。机遇是，我们能站上巨人的肩膀，看到我们靠自己要花十年才能看到的风景。”

她抬眼，看向团队成员：

“所以现在，投票。同意深度合作的，举手。”

五个人，包括苏晴，都没有举手。

“反对的？”

也没有。

“犹豫的？”

五只手，齐刷刷举起来。

苏晴笑了：“很好。那我们就去搞清楚，这到底是一艘能带我们远航的船，还是一座华丽的牢笼。”

---

当晚八点，外滩某高层餐厅的露台包厢。

苏晴推开玻璃门时，陆泽深正背对着她接电话。江风把他的白衬衫吹得紧贴后背，勾勒出清晰的肩胛骨轮廓。

“……我说过，投资委员会的意见我会考虑，但最终决定权在我。”他声音不高，但每个字都像淬过冰，“如果王董不满意，让他明天上午来我办公室当面谈。”

挂断电话，他转过身，看见苏晴。

“苏小姐。”他收起手机，“抱歉，一点公事。”

“陆总日理万机。”苏晴在对面坐下，“谢谢您抽出时间。”

服务生递上菜单，陆泽深摆摆手：“按老样子，双份。另外，开一瓶Dom  Pérignon  2004。”

苏晴挑眉：“陆总连我的口味都调查好了？”

“不是调查。”陆泽深看着她，“是观察。上次发布会后台，你喝的是气泡水，不是纯净水。午餐便当里，蔬菜沙拉剩下了，但三文鱼吃完了。所以推测，你应该喜欢清爽、有层次感、带点油脂香气的食物。”

苏晴愣住。

“我猜错了？”陆泽深问。

“……没有。”苏晴顿了顿，“只是没想到，陆总连这种细节都记得。”

“细节决定成败。”陆泽深示意服务生倒酒，“尤其是在选合作伙伴这件事上。”

香槟杯里升起细密的气泡，在夜色中像微缩的星辰。

苏晴端起杯子，没喝：“陆总，我们开门见山吧。那份合作方案，条件好到让我怀疑真实性。”

“怀疑是正常的。”陆泽深也端起杯子，“所以我请你来这里，亲自解释。”

“为什么是我们？”苏晴问，“‘晴·光’成立才三年，团队不到十个人，年销售额不到陆氏珠宝线的零头。您大可以选择更成熟、更有保障的品牌。”

陆泽深没有立刻回答。

他看向江对岸陆家嘴的璀璨灯火，那些高楼的玻璃幕墙像巨大的宝石，反射着这个城市永不疲倦的光芒。

“苏小姐，你知道陆氏珠宝线去年的销售额是多少吗？”他问。

“公开数据是二十七亿。”

“对，二十七亿。”陆泽深转回视线，“但你知道吗？其中百分之八十五，来自婚庆、庆典、礼品这些‘刚需’市场。真正因为‘喜欢设计’而购买的，不到百分之十五。”

他放下杯子，双手交叠在桌上：

“我爷爷那代人，把陆氏做成了‘信誉’的代名词。我父亲那代人，把陆氏做成了‘规模’的代名词。但现在，年轻人要的不是‘信誉’——他们觉得那是老派；也不是‘规模’——他们觉得那是没个性。”

“他们要的是‘灵魂’。”苏晴接话。

陆泽深眼睛微亮：“对。灵魂。”

他身体前倾，那双琥珀色的眼睛在夜色中显得格外专注：

“我在你的设计里看到了灵魂。不是那种刻意迎合市场的‘伪灵魂’，是真的、鲜活的、会痛会笑会发光的灵魂。你的‘晨曦’系列，不是在‘设计珠宝’，是在‘邀请光’。这种能力，陆氏的设计部没有，沈逸那种人更没有。”

“所以您想买下这个灵魂？”苏晴问。

“不。”陆泽深摇头，“我想保护这个灵魂，然后让它发光——发到让所有人都能看见的光。”

他顿了顿：

“苏小姐，商业世界很残酷。有才华的人很多，但能活下来的很少。为什么？因为才华需要土壤，需要养分，需要有人挡住那些想把幼苗掐死的手。”

他看着她：

“我愿意做那个人。给你土壤，给你养分，挡住所有想伤害‘晴·光’的手。而我要的回报，不是控制权，不是利润的大头，甚至不是品牌的所有权。”

“那是什么？”

“是‘可能性’。”陆泽深说，“是陆氏这个百年老牌，在年轻一代心中‘活过来’的可能性。是你用你的设计语言，重新定义‘中国奢侈’的可能性。”

服务生送上开胃菜——三文鱼塔塔配鱼子酱，精致的摆盘在夜色中像艺术品。

陆泽深拿起叉子，却没吃：

“你知道我最讨厌什么吗？”

苏晴摇头。

“我讨厌浪费。”他说，“浪费才华，浪费机会，浪费那些本来可以很美好的东西。我母亲生前是个画家，很有天赋，但嫁给我父亲后，所有人都说她‘该安心当陆太太’。她放下了画笔，然后……”

他停住，喉结滚动了一下：

“然后她再也没有真正笑过。”

江风突然大了一些，吹乱了苏晴额前的碎发。她没去整理，只是看着对面这个男人——这个在财经新闻里永远冷静、永远正确、永远掌控一切的男人，此刻眼中有一闪而过的、真实的痛。

“所以，”陆泽深吸了口气，声音恢复平稳，“当我看到你的设计，看到你站在发布会上的样子，看到你手腕上那道疤——我知道，你和我母亲是同一类人。不是那种会被轻易折断的人，是那种，就算折断了，也会用断口长出更锋利棱角的人。”

他直视她的眼睛：

“我不想看到你浪费。不想看到‘晴·光’因为资金、因为渠道、因为那些愚蠢的商业游戏，变成又一个‘本来可以很美好’的遗憾。”

苏晴握着酒杯的手指收紧。

香槟的气泡在杯中上升、破裂、消失，又不断有新的气泡产生。

像灵感，像机会，像人生里那些稍纵即逝的光。

“如果，”她缓缓开口，“如果合作之后，我发现陆氏并没有您说的那么‘尊重灵魂’呢？如果我发现这还是一个精致的牢笼呢？”

“那你可以随时离开。”陆泽深毫不犹豫，“合同里会写明：任何一方，在任何时候，如果觉得合作违背初衷，都有权单方面终止。违约金？没有。唯一的要求是——提前三个月告知，好聚好散。”

苏晴愣住了。

“很意外？”陆泽深问。

“是。”她老实说，“我没见过这么……宽松的约束条款。”

“因为这不是约束，是约定。”陆泽深说，“约束靠法律，约定靠信任。我想和你建立的，是后者。”

他举起酒杯：

“苏晴，我不是在找一个能帮我赚钱的设计师。我是在找一个，能让陆氏找回初心的同行者。”

江对岸，东方明珠的灯光突然变换颜色，从暖黄转为冰蓝。

苏晴看着杯中倒映的灯火，看着那些破碎又重组的光影，想起三年前那个雨夜，她坐在空荡荡的工作室里，看着自己手腕上的血，想：大概这辈子都不会再相信任何人了。

可现在，这个男人坐在她面前，用二十七亿销售额的数据、用他母亲的往事、用一个几乎没有约束的合同，告诉她：

我相信你。

也请你，试着相信我。

她举起酒杯。

两只杯子在空中轻轻相碰，发出清脆的声响，像某种封印被打破，又像某种约定被缔结。

“合作愉快，陆总。”

“合作愉快，苏设计师。”

香槟入喉的瞬间，苏晴忽然想起陈默今天在会议室说的话：

“陆总说，他很少赌。但这次，他愿意赌您和‘晴·光’的未来。”

她看着对面那个重新恢复冷静、正在切牛排的男人，想：

也许，我也该赌一次。

赌这个在商场传闻中“冷血果决”的男人，心里还住着那个不想让母亲遗憾的少年。

赌这场看似不对等的合作，真能如他所说——不是吞噬，是彼此照亮。

江风又起，吹动了桌上的餐巾。

陆泽深伸手按住，动作自然，然后抬眼看向她：

“对了，那对耳钉，有灵感了吗？”

苏晴从包里拿出那个丝绒盒子，打开。月光石在夜色中流转着温柔的光。

“有。”她说，“但还不够。我需要时间。”

“多久？”

“三个月。”苏晴合上盒子，“联名系列发布那天，我会把它还给你——用你绝对想象不到的方式。”

陆泽深笑了。

这次是真正的、眼角有细纹漾开的笑。

“那我等着。”他说，“等着看我的‘素材’，能被你变成什么样子。”

露台下方，外滩的人潮如织，车流如河。

而在这个悬在半空的玻璃包厢里，两个在各自领域里厮杀出一片天的人，正用一杯香槟，赌一个关于“可能性”的未来。

苏晴想，也许这就是商业世界最奇妙的地方——

最坚固的信任，往往诞生于最理性的算计之后。

而最美好的可能性，往往开始于一句：

“我赌你。”

（第四章完）


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